Co to jest dywersyfikacja produktów?

Dywersyfikacja produktów to proces, w ramach którego firmy starają się zwiększyć zasięg rynkowy i bazę klientów, dostarczając produkty nieco inne niż te, z których są znane. Te nowe produkty mogą być po prostu rozszerzeniami istniejących marek lub mogą być zupełnie nowe. Poprzez dywersyfikację produktów firma może rozszerzyć działalność na nowe obszary i rynki, zwiększając w ten sposób swoje szanse na zysk. Istnieją pewne potencjalne pułapki związane z tą strategią, w tym możliwość, że firma może się rozciągnąć zbyt cienko lub osłabić swoją oryginalną markę poprzez istnienie nowych linii produktów.

Zróżnicowanie, w dowolnej formie, jest zasadniczo sposobem zarządzania ryzykiem. Po usunięciu całego skupienia z jednego obszaru i rozłożeniu go na wiele różnych obszarów, mniej zależy od jednego obszaru do wytworzenia. Strategia ta może być stosowana przez inwestorów próbujących rozłożyć swoje pieniądze i zyskać nowe obszary ekspozycji. Firmy, które sprzedają produkty ogółowi, mogą również wymagać dywersyfikacji, szczególnie jeśli nie są w stanie utrzymać swojej działalności za pomocą tylko jednego produktu lub podejścia. Z tego powodu dywersyfikacja produktów jest często skuteczną strategią biznesową.

Istnieje kilka sposobów dywersyfikacji produktów przez firmę. Nie musi to oznaczać zupełnie nowego produktu, chociaż jest to jeden ze sposobów na osiągnięcie różnorodności. Określona marka może być naturalnie rozszerzona. Na przykład firma sprzedająca colę może zdecydować o wydaniu linii coli dietetycznych na podstawie ich oryginalnej formuły, ale z mniejszą ilością kalorii niż oryginalny produkt.

W tym przykładzie firma cola zamieszka na nowym rynku osób świadomych swojej wagi. To doskonały przykład tego, co może zrobić dywersyfikacja produktów. Może poszerzyć grono odbiorców określonej marki i może poprawić ogólny wynik końcowy firmy, jeśli zostanie to skutecznie wykonane. Idealnie byłoby, gdyby nowe produkty lub rozszerzenia marki mogły uzupełniać oryginalną markę, tak aby klienci znający oryginalną markę mogli również skorzystać z nowych wyborów.

Ważne jest, aby liderzy biznesu zdawali sobie sprawę z pewnych wad związanych z dywersyfikacją produktów. Zbyt duże rozszerzenie może ostatecznie osłabić oryginalną markę i dezorientować klientów, do których stara się dotrzeć firma. W najgorszym przypadku może nawet zniechęcić klientów do oryginalnej marki. Firmy zaznajomione z wytwarzaniem jednego rodzaju produktu mogą się również potknąć, jeśli nie są zaznajomione z nowym rynkiem i jego bazą klientów.