Co to jest planowanie zysków?
Planowanie zysków to proces opracowania planu działania, który umożliwia ustalenie, jak zorganizować budżet operacyjny, aby można było wygenerować maksymalną kwotę zysku. Istnieje kilka powszechnych zastosowań do planowania zysków, a wiele z nich koncentruje się na mądrym wykorzystaniu dostępnych zasobów. Wraz z wieloma korzyściami tego rodzaju procesu planowania istnieje również kilka ograniczeń.
Rzeczywisty proces planowania zysków polega na analizowaniu kilku kluczowych czynników związanych z wydatkami operacyjnymi. Zgromadzenie skutecznych planów lub budżetów zysków wymaga uważnego przyjrzenia się takich wydatków, jak siła robocza, surowce, utrzymanie i utrzymanie obiektów oraz koszty sprzedaży i działań marketingowych. Patrząc uważnie na każdy z tych obszarów, możliwe jest ustalenie, co jest wymagane do wydajnego wykonywania zadań, wygenerowania większości jednostek na sprzedaż, a tym samym zwiększenie szans na uzyskanie przyzwoitych zysków w rozważanym okresie. Zrozumienie tKoszty związane z produkcją i generowaniem sprzedaży umożliwia również ocenę bieżących warunków rynkowych i zaprojektowanie modelu cenowego, który umożliwia konkurencyjność produktów na rynku, ale nadal zarabia na każdej sprzedanej jednostce.
Istnieje kilka zalet angażowania się w planowanie zysków. Najbardziej oczywistym jest ocena ogólnej operacji wydajności. Jeśli zyski w ostatnio ukończonym okresie nie są zgodne z prognozami, skłoni to do dochodzenia w sprawie niższych zwrotów. Następnie można wprowadzić zmiany w operacji, aby zwiększyć szanse na wyższe zyski w następnym okresie.
Niezbędne zmiany, które mogą zostać odkryte w ramach procesu planowania zysków, obejmują zwiększenie lub zmniejszenie siły pracowniczej, zmiana dostawców surowców lub modernizację sprzętu i maszyn, które są kluczowe dla produkcji GooDS i usługi. W podobny sposób potrzeba restrukturyzacji kampanii marketingowych, aby więcej zasobów jest skierowane na strategie zapewniające największy zwrot, jednocześnie minimalizując lub eliminując alokacje do strategii, które nie przynoszą znaczących wyników, może również stać się widoczne w wyniku tego rodzaju planowania. Nawet problemy, takie jak zmiana spedytorów lub wprowadzanie niewielkich zmian w opakowaniach, które wydatki wykończone mogą zostać zidentyfikowane w ramach procesu planowania zysków.
Chociaż planowanie zysków jest użytecznym procesem w każdym otoczeniu biznesowym, istnieją pewne ograniczenia dotyczące tego, co można osiągnąć. Skuteczność planowania jest tak dobra, jak dane składane do użytku w tym procesie. Jeśli dane będą nieprawidłowe lub niekompletne, wyniki planowania raczej nie przyniosą pożądanych wyników. Ponadto, jeśli wyniki procesu nie spowodują wdrożenia procedur i zmian w odpowiednich obszarach BusinEss, czas spędzony na planowaniu zysków jest zasadniczo zmarnowany. Z tego powodu planowanie zysków powinno być postrzegane jako punkt wyjścia do operacji, a nie tylko zalecenia dotyczące tego, co należy zrobić w celu zwiększenia marginesu zysku.