Co to jest ceny psychologiczne?
Ceny psychologiczne to koncepcja biznesowa poparta ideą, że klienci lepiej reagują na określone rodzaje cen i częściej kupują przedmioty z tymi cenami. Najczęściej takie ceny mają cyfry końcowe dziewięciu, 99 lub 95, co, jak się uważa, sprawiają, że ludzie są bardziej pewni, że uzyskują oszczędności na tym, co kupują. W przypadku niektórych firm wycena czegoś za 19,99 USD zamiast za 20 USD dolarów amerykańskich (USD) spowoduje, że konsumenci wierzą, że uzyskają oszczędności, a nawet jeśli oszczędności to tylko jeden grosz, klienci mogą czuć się bardziej pewni o dokonaniu zakupu.
Istnieje wiele historycznych przykładów cen psychologicznych, pochodzących z końca XIX wieku, w którym sprzedawcy gazet czasami wykorzystują tę taktykę. W XX wieku zaczęło być używane z większą regularnością, a teraz są sklepy, które zawsze go używają. Wejście do Walmart® ujawni wiele przykładów tych ceny psychologicznej, w których wydaje się, że prawie każda cena kończy się.98, .99 lub .49 USD.
Według tych, którzy uważają, że ceny psychologiczne są skuteczne, ta obniżona liczba może wpływać na konsumentów na wiele sposobów. Mogą spojrzeć tylko na wartość dolara, aw ogniu konkretnego momentu zakupu mogą nie potwierdzić, że część centrów może być tylko groszem lub dwa z innego dolara. Cena 9,99 USD można odczytać jako 9,00 USD zamiast prawie 10,00 USD. Jest to czasami nazywane efektem cywilnym lewym. Brak okrągłej solidnej ceny sugeruje również, że cena jest w sprzedaży lub dyskontowana, nawet jeśli tak nie jest.
Celowa i nieco rażąca próba ustalania cen jest upewnieniem się, że niektórzy konsumenci są przyciągani przez ceny i zakup dowolnych towarów. Co ciekawe, niektóre firmy cenią inaczej, aby odwoływać się do tego, co według nich mogą być innymi potrzebami klientów. Niektóre firmy ustanowiły całośćLiczba cen, które mają, że mają niezawodne, niezmienione postawy wobec klientów, co może być atrakcyjne dla niektórych kupujących, którzy tak naprawdę nie szukają okazji.
Dla osoby, która odczuwa wpływ ceny psychologiczne, istnieje kilka dobrych sposobów na obejście tego. Po pierwsze, ludzie powinni robić zakupy z kalkulatorem, aby mogli zadzwonić do zakupów i zobaczyć rzeczywiste koszty rzeczy przed zakupem. Jest to szczególnie ważne w regionach, w których obowiązuje podatek od sprzedaży. Samo dodanie podatku od sprzedaży może być budzeniem.
Następną rzeczą, która może być przydatna, jest odczytanie cen wstecznych. Zawsze skupiaj się na części centów, która jest często drukowana mniejsza, i zaokrąglij ją do najbliższego dolara. Następnie dodaj go do notowanej ceny dolara, aby zobaczyć bardziej realne oszacowanie ceny. Konsumenci są dość przyzwyczajeni do ceny psychologicznej, a przy kilku sztuczkach mogą łatwo zminimalizować jego moc, szczególnie gdy są świadomi, że jest to próba wpłynięcia na nich kupcaD zwykle nie jest próbą zaoszczędzenia pieniędzy konsumentów.