Co to jest wycena psychologiczna?
Ceny psychologiczne to koncepcja biznesowa poparta ideą, że klienci lepiej reagują na określone rodzaje cen i będą bardziej skłonni do kupowania produktów po tych cenach. Najczęściej takie ceny mają cyfry końcowe 9, 99 lub 95, które, jak się uważa, zapewniają ludziom większą pewność, że oszczędzają na tym, co kupują. W przypadku niektórych firm ustalenie ceny na 19,99 USD zamiast 20 USD (USD) sprawi, że konsumenci będą wierzyć, że otrzymują oszczędności, a nawet jeśli oszczędności te wynoszą tylko jeden grosz, klienci mogą być bardziej pewni zakupu.
Istnieje wiele historycznych przykładów cen psychologicznych, datowanych na koniec XIX wieku, w których sprzedawcy czasami stosowali tę taktykę. W XX wieku zaczęto go używać z większą regularnością, a teraz istnieją sklepy, które wydają się zawsze z niego korzystać. Spacer do Walmart® ujawni wiele przykładów tych psychologicznych cen, gdzie wydaje się, że prawie każda cena kończy się na 0,98, 0,99 lub 0,49 USD.
Według tych, którzy uważają, że ceny psychologiczne są skuteczne, ta zmniejszona liczba może wpływać na konsumentów na wiele sposobów. Mogliby tylko spojrzeć na wartość dolara iw upale danego momentu zakupu, mogli nie zdawać sobie sprawy, że część centów może stanowić tylko jeden lub dwa grosze za innego dolara. Cena 9,99 USD może być odczytana jako 9,00 USD zamiast prawie 10,00 USD. Czasami nazywa się to efektem lewej cyfry. Brak okrągłej stałej ceny sugeruje również, że cena jest w sprzedaży lub w obniżonej cenie, nawet jeśli tak nie jest.
Celowa i nieco rażąca próba ustalenia cen ma na celu przyciągnięcie konsumentów cen i zakupienie wszelkich dostępnych towarów, do których są przywiązani. Co ciekawe, niektóre firmy wyceniają inaczej, aby odwołać się do tego, co według nich może być innymi potrzebami klientów. Niektóre firmy ustalają ceny w liczbach całkowitych, aby pokazać, że mają niezawodne, niezmienne postawy wobec klientów, co może być atrakcyjne dla niektórych klientów, którzy tak naprawdę nie szukają okazji.
Dla osoby, która odczuwa wpływ cen psychologicznych, istnieje kilka dobrych sposobów na obejście tego. Po pierwsze, ludzie powinni robić zakupy z kalkulatorem w ręku, aby mogli dzwonić na zakupy i zobaczyć rzeczywisty koszt rzeczy przed zakupem. Jest to szczególnie ważne w regionach, w których obowiązuje podatek od sprzedaży. Po prostu dodanie podatku od sprzedaży może być pobudką.
Następną rzeczą, która może się przydać, jest odczytywanie cen wstecz. Zawsze najpierw skup się na części centów, która jest często drukowana jako mniejsza i zaokrąglaj w górę do najbliższego dolara. Następnie dodaj go do podanej ceny dolara, aby zobaczyć bardziej realne oszacowanie ceny. Konsumenci są dość przyzwyczajeni do cen psychologicznych, a za pomocą kilku sztuczek mogą łatwo zminimalizować jego moc, szczególnie gdy są świadomi, że jest to próba wpłynięcia na nich przez kupca, a zwykle nie próba oszczędzania pieniędzy konsumentów.