Co to jest analityka sprzedaży?
Analityka sprzedaży to proces określania, jak skuteczna jest prognoza sprzedaży firmy i jak najlepiej przewidzieć przyszłą sprzedaż. Wiele firm zatrudnia obecnie nie tylko grupę sprzedaży i marketingu, która jest odpowiedzialna za prognozowanie, ale także grupę analityczną odpowiedzialną za eksplorację danych i analizę. Dział wydobycia danych szuka relacji i trendów w danych, które pomagają sprzedażowi, oraz marketing w celu zapewnienia dokładniejszej prognozy tego, czego chcą klienci.
Niektóre firmy mogą jednak zlecić część wydobywania danych procesu prognozowania i wykorzystać produkcję lub analizy sprzedaży, aby określić przyszłą planowaną sprzedaż. Najczęstszymi rodzajami analizy sprzedaży są analityka internetowa i Google Analytics. Analityka sprzedaży internetowej jest specyficzna dla aktywności konsumenckiej w Internecie. W przypadku analityki internetowej gromadzone są dane dotyczące odwiedzających na stronie internetowej konkretnej firmy poprzez analizę plików dziennika lub oznaczanie strony. Informacje są analizowane w celu ustalenia, ile vIsitorowie byli, liczba stron w witrynie, którą odwiedzili, i czy dokonano zakupu.
Analiza plików dziennika obejmuje zarówno liczbę wyświetleń stron, jak i liczbę wizyt lub sesji. Tagowanie strony obejmuje licznik, który śledzi liczbę odwiedzających na określonej stronie internetowej. Śledzenie odbywa się przy użyciu procesu znanego jako przypisanie plików cookie, w którym każdy odwiedzający otrzymuje unikalny protokół internetowy lub znacznik przypisany IP lub „cookie”. Oprogramowanie do analizy sprzedaży następnie konsoliduje zebrane informacje, aby prognozować specjaliści mogą zidentyfikować trendy i lepiej przewidzieć, co można kupić w przyszłości.
Google Analytics to rodzaj analizy sprzedaży sieci działającej za pośrednictwem Google. W przeciwieństwie do wielu innych oprogramowania do analizy sprzedaży, Google zapewnia statystyki bez żadnych opłat. W 2005 r. Google kupił Urchin Software Corporation, która była jedną z większych firm analitycznych sprzedażyw branży. Następnie Google zmodyfikował istniejące oprogramowanie jeżowskie, aby opracować Google Analytics.
Google Analytics działa poprzez śledzenie odwiedzających za pośrednictwem kodu śledzenia Google Analytic (GATC). Podobnie jak cookie, GATC gromadzi informacje, takie jak widoki strony i liczba wizyt, ale jest również w stanie rozróżnić między kliknięciem, poleceniami i odwiedzającymi wyszukiwarką. Wiedza, skąd pochodzi odwiedzający, zapewnia specjalistom marketingowym potężne dane, które pomagają im lepiej skoncentrować ich wysiłki i budżet reklamowy w obszarach opłacalnych.
Pay-Per Click Gulive byli reklamodawcami na innej stronie internetowej, którą odwiedzający kliknął, aby dotrzeć do śledzenia strony internetowej. Polecenia oznaczają, że odwiedzający znał stronę internetową i celowo wpisał ją bezpośrednio do przeglądarki internetowej, aby dotrzeć do strony. Odwiedzający wyszukiwarki przybyli na stronę, wyszukując na stronie takiej jak Google lub Yahoo, a następnie klikając link.