Co to jest analiza rynku testowego?
Analiza rynku testowego jest rodzajem oceny, która wykorzystuje dane zebrane z wyznaczonego rynku testowego, aby określić przyszłe wysiłki na rynku produktu lub grupy produktów w ramach tej wyznaczonej grupy demograficznej. Chociaż nie ma jednej strategii wykorzystywanej do analizy wyników związanych z danym rynkiem testowym, ogólnym celem jest wykorzystanie danych do ulepszenia technik marketingowych wykorzystywanych do promowania produktów, a nawet wprowadzania zmian w niektórych aspektach samych produktów, jeśli dane wskazują, że ten rodzaj działania jest konieczny. Prawidłowo utworzona i przeprowadzona analiza rynku testowego może mieć wpływ na awarię produktu na co najmniej jednym rynku konsumenckim oraz na pomyślne uruchomienie i powiększenie bazy klientów dla tego produktu.
Istnieje kilka elementów, które są zwykle częścią każdego rodzaju analizy rynku testowego. Jeden kluczowy aspekt dotyczy przekazywania informacji o produkcie do wyznaczonego rynku testowego. Chodzi o to, aby ocenić te mechanizmy i upewnić się, że dobrze pasują do danych demograficznych klientów związanych z rynkiem testowym. Na przykład, jeśli rynek ten składa się z konsumentów w każdym wieku i ze względu na płeć mieszkających w mieście, często nacisk zostanie położony na skuteczność wykorzystania lokalnej reklamy radiowej i telewizyjnej w edukowaniu konsumentów na temat korzyści płynących z produktu, a nie na rynku. za pomocą reklam drukowanych, a nawet reklam internetowych na lokalnych stronach internetowych.
Analiza rynku testowego będzie również dotyczyła faktycznych zastosowań danego produktu oraz tego, w jaki sposób te zastosowania odnoszą się do potrzeb i potrzeb demograficznych zawartych na rynku testowym. Często idzie to w parze z zapewnieniem, że konsumenci są informowani o produkcie za pośrednictwem najbardziej prawdopodobnych punktów sprzedaży, ponieważ identyfikacja potencjalnych zastosowań produktu może być istotnym elementem działań reklamowych. Dzięki upewnieniu się, że konsumenci na rynku testowym rozumieją, jak prawidłowo korzystać z produktu, łatwiej jest ustalić, czy te zamierzone zastosowania są interesujące dla tych konsumentów i prawdopodobnie motywują ich do dokonania zakupu.
Innym ważnym aspektem analizy rynku testowego jest ustalenie, czy konsumenci mogą znaleźć produkt i kupić go ze względną łatwością. Tutaj nacisk kładziony jest na upewnienie się, że kolekcja sklepów detalicznych lub witryn internetowych, w których produkt jest sprzedawany, jest znana i regularnie odwiedzana przez pożądaną grupę demograficzną. Oznacza to, że jeśli produkt ma być atrakcyjny dla grup demograficznych skupiających się na gospodarstwach domowych o niskich dochodach, analiza ujawni, że umieszczenie produktu w dyskontowych sklepach byłoby lepszym podejściem niż próba sprzedaży w sklepach z wyższej półki.
Dokładna kombinacja elementów znalezionych w analizie rynku testowego będzie się różnić w zależności od wielkości i cech samego rynku testowego. Małe lokalne firmy, jak również międzynarodowe korporacje, mogą zaangażować się w tego rodzaju analizy jako sposób na udoskonalenie produktu, jego opakowania, a nawet ogólną kampanię marketingową poprzez testowanie produktu na ograniczonych rynkach przed rozpoczęciem wprowadzania produktu na dużą skalę. Informacje uzyskane podczas analizy mogą później zaoszczędzić sporo pieniędzy i znacznie zwiększyć szanse, że produkt dotrze do właściwych konsumentów i ostatecznie odniesie sukces.