Co to jest proces akwizycji?

Proces przejęcia odnosi się do kroków podjętych, gdy jedna firma kupuje lub łączy się z inną. Istnieje wiele różnych scenariuszy, w których może się to zdarzyć, a metoda polegałaby wyłącznie na rodzaju własności, jaką mają sprzedawcy. Na przykład w przypadku sprzedaży spółki giełdowej jednostka kupująca zwykle oferuje premię za wszystkie dostępne opcje na akcje, aby rozpocząć proces przejęcia. Od tego momentu często toczą się negocjacje, które dotyczą wielu aspektów intencji nabywcy, od przyszłych celów firmy po korzyści oferowane pozostałym pracownikom. Proces przejęcia zostanie rozpatrzony po tym, jak kupujący przejmie w pełni firmę i wprowadzi wszelkie niezbędne zmiany, które nowy personel zarządzający uzna za stosowne.

Oczywiście po sfinalizowaniu sprzedaży może się zdarzyć wiele, a dla pracowników jest to zwykle najbardziej stresująca część procesu akwizycji. Niektóre grupy biznesowe są znane z tego, że natychmiast zwalniają wszystkich oprócz kilku najważniejszych pracowników, podczas gdy inni kupujący eliminują całe działy i łączą je z istniejącymi firmami. Prawie niemożliwe jest określenie prawdziwych motywacji kupującego przed zakończeniem procesu fuzji i przejęć, dlatego sprzedawcy zwykle starają się uzyskać pisemne postanowienia dotyczące kwestii, które są dla nich najmocniejsze.

Proces przejęcia prywatnego przedsiębiorstwa odbywa się prawie dokładnie w ten sam sposób, z kilkoma istotnymi wyjątkami. Zamiast angażować grupę akcjonariuszy, kupujący może komunikować się bezpośrednio z właścicielami firmy. To drastycznie przyspiesza proces akwizycji dla wszystkich zaangażowanych stron, a przy sprzedaży prywatnej istnieje również znacznie więcej swobody w zakresie negocjacji. W tej sytuacji nierzadko zdarza się, aby sprzedawca był zatrudniony przez nową spółkę przez pewien czas, aby wygładzić proces przejścia. Innym ważnym aspektem negocjacji są prawa autorskie do produktów sprzedawanych za pośrednictwem firmy, a czasem są one traktowane jako całkowicie odrębne podmioty.

Zanim firma zastanowi się nad zakupem innej firmy, wiąże się to z ogromną ilością ogólnych badań. Pierwsze kroki procesu akwizycji obejmują żądanie informacji finansowych, takich jak zestawienia zysków i strat, rachunki podatkowe, poziomy zapasów i setki innych dokumentów, które pomogłyby ustalić prawdziwą wartość firmy. Sama część tego procesu może zająć lata przy ocenie większych korporacji, a to przed pełnym ustaleniem, czy uczciwa cena zakupu jest w ogóle możliwa.