Co to jest wskaźnik rozwoju marki?

Marki stale konkurują z innymi markami, które mają podobne produkty. Każda marka chce mieć najwyższy procent sprzedaży i osiągać najlepszy zysk. Indeks rozwoju marki (BDI) jest miarą stosowaną w marketingu w celu ustalenia, jak dobrze sprzedaje się w danym obszarze lub wśród określonej grupy demograficznej. Nie ma standardowego dobrego lub złego numeru indeksu rozwoju marki, ponieważ narzędzie jest wykorzystywane głównie do celów marketingowych. Rozumiejąc, gdzie wartość BDI marki jest najwyższa, marketerzy mogą zidentyfikować zarówno skuteczne obszary marketingu, jak i obszary, w których należy wprowadzić zmiany.

Aby obliczyć wskaźnik rozwoju marki, firma musi wiedzieć, ile rynku sprzedaży zarządza w danym obszarze i ile osób jest w tym obszarze. Analiza liczb sprzedaży i sprawdzenie, ile sprzedaży pochodzi z określonego obszaru, może pomóc marketerom w określeniu pierwszego czynnika. Procent populacji zależy od badanego obszaru, takiego jak stan lub region. Jeśli region stanowi 30 procent populacji kraju, wówczas 30 to liczba zastosowana we wzorze.

Istnieją dwa etapy obliczania numeru indeksu rozwoju marki. Po pierwsze, procent sprzedaży jest mnożony przez 100. Jeśli badany region stanowi 20 procent sprzedaży marki, wówczas zastosowana liczba wynosi 2000, ponieważ 20 pomnożone przez 100 to 2000. Liczba ta jest następnie dzielona przez procent populacji - w tym przykładzie 30 - co prowadzi do odpowiedzi około 67 z możliwego wyniku 100. Wysoka liczba wskaźników rozwoju marki oznacza, że ​​marka kontroluje dużą sprzedaż na badanym obszarze , w porównaniu do liczby ludności.

Korzystając z tej liczby, marketerzy mogą dowiedzieć się, jak najlepiej dotrzeć do odbiorców. W obszarach o wysokim wskaźniku rozwoju marki firma prawdopodobnie będzie kontynuować marketing, ponieważ ma na celu utrzymanie lojalności klientów i próbę konwersji tych, którzy jeszcze nie kupują produktów marki. Jeśli liczba jest niska, firma może zdecydować o zaprzestaniu marketingu, ponieważ jest bezużyteczna, lub może zwiększyć marketing, ponieważ liczba potencjalnych klientów, do których należy dotrzeć, jest warta dodatkowego wysiłku. Zależy to w dużej mierze od budżetu marketingowego firmy i tego, jak niskie są dane dla tego obszaru.