Jaki jest związek między sojuszem strategicznym a joint venture?
Gdy dwie lub więcej stron decyduje się formalnie współpracować w celu osiągnięcia wspólnego celu, partnerstwo może być sojuszem strategicznym lub wspólnym przedsięwzięciem. Istnieją podobieństwa między każdym z tych partnerstw, w tym fakt, że każda sytuacja wymaga połączenia dwóch lub więcej stron. We wspólnym przedsięwzięciu powstaje zupełnie nowy podmiot, który realizuje plany umowy, a tego rodzaju partnerstwa istnieją większe ograniczenia prawne. Sojusz strategiczny to także formalne porozumienie wymagające umowy, ale nie powstaje żaden odrębny podmiot.
Zarówno sojusz strategiczny, jak i wspólne przedsięwzięcie mają trwać przez określony czas. W sojuszu umowa zazwyczaj zawierana jest między organizacjami. Wspólne przedsięwzięcie może być połączeniem dwóch firm, ale może być także partnerstwem między osobami fizycznymi.
Jeśli pojawi się szansa za granicą, zarówno międzynarodowy sojusz strategiczny, jak i joint venture są opcjami. W niektórych przypadkach kraj może w rzeczywistości wymagać włączenia lokalnej firmy do wszelkich przedsięwzięć angażujących międzynarodowy podmiot czerpiący zyski z tego kraju. Jest to bardziej prawdopodobne, że będzie to wymóg w krajach wschodzących, w przeciwieństwie do gospodarek, które są już rozwinięte, zgodnie z Reference for Business . Samorząd może również reprezentować jedną ze stron w formalnej umowie międzynarodowej.
Istnieją korzyści i ryzyko związane zarówno z sytuacjami strategicznego sojuszu, jak i joint venture. Umowy są opracowywane z wyprzedzeniem, aby nakreślić, w jaki sposób zyski i sprzedaż zostaną podzielone między wszystkie strony uczestniczące w transakcji. Ryzyko obejmuje możliwość, że każdy z partnerów może ponieść stratę, jeśli przedsięwzięcie się nie powiedzie. Często tym, co łączy strony zarówno w ramach sojuszu strategicznego, jak i partnerstwa joint venture, jest umiejętność łączenia zasobów w celu realizacji projektów, które w innym przypadku byłyby nieosiągalne. Wszystkie strony dzielą koszty i ryzyko, a żaden podmiot nie dziedziczy wszystkich nagród.
Zarówno cele, jak i cele strategicznego sojuszu i wspólnego przedsięwzięcia muszą być jasno określone wśród zaangażowanych stron. Nie jest konieczne, aby każdy z partnerów podchodził do relacji mając ten sam cel dokładnie na uwadze, ale parametry te należy przynajmniej zrozumieć i ściśle dostosować. Każda ze stron może wnieść wyjątkową i różną siłę do relacji, które mogą być wykorzystywane przez siebie nawzajem, aby skuteczniej konkurować w branży.