Jaka jest elastyczność krzyżowa popytu?
Krzyżowa elastyczność popytu jest koncepcją mikroekonomiczną, która mierzy, w jaki sposób zmiana ceny jednego produktu wpływa na zmianę popytu innego. Liczbę tę osiąga się, dzieląc procentową zmianę ceny w jednym produkcie na procentową zmianę popytu na drugi. Krzyżowa elastyczność popytu zależy od tego, czy produkty są substytutami, które są dwiema różnymi markami tego samego produktu, czy też są uzupełnieniem, które są dwoma oddzielnymi produktami, które są ze sobą powiązane, jak system gier wideo i jego kompatybilne pojedyncze gry. Wykorzystanie tej formuły może pomóc twórcom produktów w opracowaniu strategii cenowych i marketingowych.
Typowy przykład krzyżowej elastyczności popytu, znany również jako elastyczność popytu między cenami i reprezentowany matematycznie jako CPEoD, może obejmować łańcuch fast foodów podnoszący cenę hamburgera z 4 USD do 5 USD, co stanowi zmianę o 25 procent. W okresie, w którym ma to miejsce, konkurencyjny łańcuch widzi ilość sprzedawanych hamburgerów ze 100 do 200, co oznacza wzrost o 50 procent. Aby obliczyć elastyczność krzyżową popytu w tym scenariuszu, procent zmiany ceny dla pierwszego łańcucha hamburgerów (.25) dzieli się na procent zmiany zmiany popytu dla drugiego łańcucha (.50), aby osiągnąć CPEoD równe 2.
Gdy dwa produkty są substytutami, jak w powyższym przypadku, CPEoD zwykle powinien być liczbą dodatnią. Jest tak, ponieważ podwyżka ceny jednej marki produktu powinna prowadzić do większego popytu na markę konkurencyjną. Z tego samego powodu, jeśli jedna marka spadnie ceny, popyt na markę konkurencyjną spadnie. W takim przypadku podzielenie dwóch negatywów nadal daje liczbę dodatnią.
W przypadku produktów stanowiących uzupełnienia, takich jak przykład wymieniony wcześniej w systemie gier wideo i grach zgodnych z tym systemem, CPEoD najprawdopodobniej będzie liczbą ujemną. Jeśli firma, która produkuje system gier wideo podnosi cenę, ma podstawy, aby zmniejszyć popyt na kompatybilne gry. Oznacza to, że liczba dodatnia zostałaby podzielona na liczbę ujemną, co daje wynik ujemny. Wynik CPEoD równy lub bliski zeru prawdopodobnie oznacza, że te dwa produkty nie są ze sobą powiązane.
Branże wykorzystują elastyczność popytu między cenami, aby wdrażać strategie marketingowe i planować reakcje na ruchy konkurencji. Na przykład jedna firma może być zmuszona zdecydować, czy dopasować spadek ceny konkurenta. Być może będzie musiał zdecydować, czy może zaspokoić wynikający z tego popyt, jeśli inny konkurent nagle podniesie ceny, czy też bardziej opłacalne byłoby podniesienie cen w naturze. Zastosowanie formuły elastyczności popytu może pomóc w udzieleniu odpowiedzi na te pytania.