Jakie znaczenie ma marketing mix?
Właściciele nowych i małych firm często kwestionują znaczenie kombinacji marketingowej, ale mogą ustalić, czy produkt odniesie sukces, czy nie. Spośród czterech aspektów marketingu mix aspekt produktu określa, jaki rodzaj produktu wprowadza sklep, na podstawie nawyków zakupowych, funkcji i wizerunku sklepu. Promocja polega na tym, jak produkt jest sprzedawany i określa, czy ludzie wiedzą o nim. Miejsce dotyczy sposobu wytwarzania i przechowywania produktu. Cena zależy od zastosowań i cyklu życia produktu.
Faza produktu polega na stworzeniu produktu, który sklep może sprzedać, a tworzenie zwykle dzieli się na etapy. Jeśli sklep zdecyduje, że chce sprzedawać buty, przeprowadzi badania, aby zobaczyć, jaki rodzaj butów powinien stworzyć. Ekskluzywny sklep z dobrze płatnymi konsumentami może wyjść z butami, które mają doskonałe cechy i materiał; sklep znany z niskich cen zazwyczaj sprawi, że buty przypadną do gustu konsumentom szukającym okazji. Na tym etapie firma opracowuje produkt specjalnie dla swoich klientów. Jeśli nie zostaną przeprowadzone odpowiednie badania, firma może opracować wadliwy produkt.
Promocja to sposób, w jaki firma sprzedaje swój produkt, aby klienci mogli go znaleźć i zidentyfikować. Po pierwsze, firma określa, jakie metody marketingowe mogłyby działać; na przykład reklamy telewizyjne działają dobrze w przypadku przeciętnych produktów konsumenckich, ale mogą nie być dobre w przypadku produktów typu business-to-business (B2B). Po drugie, firma musi określić przekaz marketingowy, który może wpłynąć na sprzedaż. Znaczenie marketingu mix tutaj jest takie, że jeśli promocja jest niedostateczna, wówczas niewiele osób będzie wiedzieć o produkcie, co prowadzi do niskiej sprzedaży; jeśli zostanie przekroczony, pochłonie to duży budżet reklamowy firmy, a nawet może wyłączyć potencjalnych klientów.
Miejsce dotyczy miejsca, w którym produkt jest wytwarzany i przechowywany. Zakłady produkcyjne muszą być starannie wybrane, aby zapewnić, że produkt może być wytwarzany zgodnie z oczekiwaniami. Po utworzeniu produkt musi być przechowywany w niedrogich magazynach. Wybór niewłaściwego zakładu produkcyjnego może prowadzić do gorszego tworzenia produktu, a niewłaściwy magazyn może zwiększyć koszty ogólne produktu.
Cena zależy od tego, gdzie produkt jest w cyklu życia i jak firma go używa. Jeśli produkt zaczyna swój cykl życia i jest pierwszym w swoim rodzaju, wówczas można zastosować wysoką cenę; starszy lub wspólny produkt może mieć niższą cenę. Cena produktu jest zwykle wyceniana, aby zapewnić firmie zysk, ale jeśli zostanie wykorzystana jako lider strat w celu pozyskania klientów, może być wyceniona zbyt nisko, aby zwrócić bezpośredni zysk. Znaczenie kombinacji marketingowej w fazie cenowej polega na tym, że niewiele osób może kupić produkt, którego cena jest zbyt wysoka, a firma może nie osiągnąć odpowiedniego zysku, jeśli cena będzie zbyt niska.