Co to jest branża MLM?

Marketing wielopoziomowy jest również znany jako przemysł MLM. Jest to zarówno system, w którym osoba kupuje produkt ze zniżką i sprzedaje go z zyskiem, jak i okazja biznesowa, w której rekrutowani są dodatkowi sprzedawcy. Wiele firm z branży MLM prowadzi sprzedaż na całym świecie, a setki tysięcy niezależnych dystrybutorów sprzedaje i rekrutuje. Większość uważa plan wynagrodzeń za kluczowy wskaźnik tego, czy organizacja sprzedaży działa w branży MLM.

To właśnie w Stanach Zjednoczonych w 1945 roku większość uważa, że ​​branża MLM powstała, gdy California Vitamin Company rozpoczęła sprzedaż suplementów witaminowych Nutrilite ™ przez niezależnych przedstawicieli handlowych w ramach nowego planu wynagrodzeń. Cechy charakterystyczne planu obejmowały wymagany poziom osobistej sprzedaży produktów, zysk ze sprzedaży indywidualnego przedstawiciela i prowizję od sprzedaży każdej osoby, która zrekrutowała, oraz premie oparte na wielkości sprzedaży i rekrutacji oraz spójności. Zarabiano także na rekrutach rekrutów z dozwoloną liczbą poziomów rekrutów. Te wiele poziomów nazwano downline lidera zespołu.

W typowej organizacji MLM potencjalny nowy członek zespołu jest najpierw wprowadzany do produktu lub usługi oferowanej przez niezależnego przedstawiciela. Często biznesowa okazja do sprzedaży produktu jest wprowadzana przy pierwszej sprzedaży. Potencjalni przedstawiciele handlowi są zazwyczaj zobowiązani do zakupu określonej ilości produktu i zestawu startowego, uczestnictwa w szkoleniach i sprzedaży produktu określonej liczbie nowych klientów. Gdy te wymagania są spełnione, nowy przedstawiciel handlowy zazwyczaj zostaje zwolniony, aby rozpocząć tworzenie własnej struktury.

Biuro domowe firmy z branży MLM zazwyczaj zapewnia różnorodne działania wspierające back office. Może to obejmować reklamę, obecność w Internecie, przetwarzanie płatności, wysyłkę, szkolenie i wypłatę prowizji. Biuro domowe często organizuje również konkursy sprzedaży i rekrutacji, w których wyniki na danym poziomie zarabiają pieniądze, nagrody, podróże i uznanie.

Firmy z branży MLM oferują szeroką gamę produktów za pośrednictwem niezależnych dystrybutorów. Produkty obejmują między innymi suplementy diety, kosmetyki, produkty gospodarstwa domowego, wino i naczynia kuchenne. Branża MLM oferuje również takie usługi, jak opłacone z góry usługi prawne oraz ubezpieczenia na życie i zdrowie.

Niektóre firmy z branży MLM zostały oskarżone o piramidy finansowe. W piramidzie nie ma rzeczywistej sprzedaży produktów nikomu spoza linii; zysk wynika tylko ze sprzedaży osobom, które przekonał się do sprzedaży. Prawdziwa organizacja MLM wymaga, aby jej dystrybutorzy sprzedawali sprzedawcom spoza sieci.