Jaki jest związek między reklamą a strategią promocyjną?
Strategia reklamowa i promocyjna to dwie symbiotyczne metody marketingowe w biznesie. Pod wieloma względami strategia promocyjna jest podzbiorem ogólnej strategii reklamowej firmy. Reklama wykorzystuje wiele środków do informowania i edukowania konsumentów na temat towarów lub usług firmy. Strategie promocyjne mogą obejmować takie rzeczy, jak kupony, rabaty i zachęty lojalnościowe. Celem połączenia strategii reklamowej i promocyjnej jest skłonienie konsumentów do kupowania większej ilości towarów niż planowali.
Marketing i reklama to strategie typu „pull”, które wymagają od firmy wydawania pieniędzy na generowanie zysków. Na przykład firma może zaangażować się w kampanię reklamową, w wyniku której billboardy promują towary i usługi firmy. To „przyciąga” konsumentów do lokalizacji firmy w nadziei, że kupią towary i usługi. Billboardy mogą być częścią długoterminowego planu reklamowego, ale strategie promocyjne to krótkoterminowe plany zwiększenia sprzedaży. Firma może potrzebować zmienić billboardy lub inne kampanie reklamowe w celu realizacji strategii promocyjnej.
Kluczem do skutecznej strategii reklamowej i promocyjnej jest posiadanie mierzalnego systemu oceny wyników. Dlatego wiele firm wykorzystuje kupony lub rabaty jako strategię promocyjną. Na przykład firma może umieścić reklamę w lokalnej gazecie z dołączonym kuponem. Konsumenci muszą przynieść kupon, aby otrzymać oszczędności na strategię promocyjną. Sukces tej kampanii jest mierzalny, ponieważ firma może śledzić, ilu klientów skorzystało z kuponu.
Kolejnym ogniwem w relacji między reklamą a strategią promocyjną jest partnerstwo dwóch lub więcej firm w celu zwiększenia zysków. Na przykład firma zajmująca się zabawkami może zezwolić restauracji typu fast food na rozdawanie zabawek dzieciom. Ta strategia promocyjna może zwiększyć zyski obu firm. Firma zajmująca się zabawkami sprzedaje przedmioty firmie restauracyjnej, osiągając zyski. Popularność zabawek może zwiększyć sprzedaż posiłków dla dzieci podczas strategii promocyjnej, zwiększając sprzedaż dla restauracji.
Przy wszystkich postrzeganych korzyściach ze strategii reklamowej i promocyjnej mogą istnieć wady. Na przykład strategia promocyjna często trwa przez określony czas. Po jego zakończeniu sprzedaż może spaść i spowodować niższe zyski ze zmniejszonej sprzedaży. W innych przypadkach konkurenci mogą również sięgnąć po strategie promocyjne, co pozwoli im zwiększyć sprzedaż i wpłynąć na udział każdej firmy konkurencyjnej w rynku. Ten scenariusz może utrudnić ocenę powodzenia kampanii reklamowej i strategii promocyjnej.