Jaka jest rola ceny w Marketing Mix?

Rolą ceny w marketingu mix jest zdefiniowanie strategii cenowej, która najlepiej przyciągnie osoby na rynku docelowym firmy. Podczas omawiania tego problemu uwzględniono cenę produktu, rabaty, segmentację i opcje finansowania. Ustalanie ceny obejmuje ustalenie, ile rynek docelowy jest gotowy zapłacić, kosztów wytworzenia produktu i opłat pobieranych przez konkurentów.

Opracowanie działu cen strategii marketingowej firmy obejmuje prowadzenie badań na rynku docelowym. Firma musi ustalić, co klienci są skłonni zapłacić, co często może być trudne, jeśli produkt lub usługa jest wyjątkowa lub znacząco różni się od tego, co jest obecnie oferowane. W takim przypadku firmy mogą korzystać z ankiet i testować techniki marketingowe, aby uzyskać wgląd w optymalne ceny.

Koszt wytworzenia produktu lub usługi jest również wliczony w cenę i określa dolny limit, którego cenę można ustalić. Cena sprzedaży powinna zawsze być wyższa niż kosztuje wytworzenie produktu w celu osiągnięcia zysku. Zysk krańcowy można obliczyć, aby ustalić, jaki zysk jest osiągany na sprzedaną pozycję.

Składniki ceny w zestawie marketingowym obejmują nie tylko rzeczywistą cenę produktu, ale także rabaty i dostępność finansowania dla klientów. Na przykład firma może uznać, że lepiej jest segmentować rynek, aby oferować różne opcje cenowe. Często dzieje się tak, gdy firmy produkujące oprogramowanie tworzą domowe i biznesowe wersje swoich produktów, na przykład z wyższą ceną wersji biznesowej. Jeśli firma zaoferuje klientom obniżone ceny lub możliwości finansowania, szczegóły należy również uwzględnić w strategii marketingowej.

Porównanie strategii cenowych z konkurencją może być również korzystne. Firma powinna określić, na jakiej podstawie chce konkurować, na przykład stając się liderem cenowym, oferując najwyższą jakość lub stając się marką luksusową. Po ustaleniu tego, firma powinna następnie odpowiednio ustalić cenę w stosunku do swoich konkurentów. Na przykład, jeśli firma chce mieć pozycję najwyższej jakości, nie chce sprzedawać swojego produktu po niższej cenie niż inne na rynku.