Jaka jest rola cyklu życia produktu w marketingu?
Rola cyklu życia produktu w marketingu polega głównie na prognozowaniu sprzedaży. Różne etapy cyklu życia produktu od wprowadzenia do terminu zapadalności są nieuniknione i zazwyczaj odpowiadają przewidywalnym wzrostom i spadkom przychodów. W ten sposób czynniki cyklu życia produktu pozwalają na planowanie strategii biznesowych w połączeniu z marketingową mieszanką, aby zmaksymalizować potencjał marki na każdym etapie.
Na przykład na najwcześniejszym etapie cyklu produkt nie jest dobrze znany rynkowi docelowemu, więc promocyjna część marketingu mix wymaga silnego nacisku. Cała mieszanka marketingowa „produktu, ceny, miejsca lub dystrybucji i promocji” jest następnie strategicznie wykorzystywana do zwiększania świadomości i pożądania wśród docelowych odbiorców. Jeśli wstępna faza cyklu życia produktu w marketingu nie jest skutecznie obsługiwana, produkt może nie zainteresować lub przyciągnąć uwagi swojej bazy konsumentów. Skuteczne zarządzanie cyklem życia produktu jest kluczowe na wszystkich etapach, ale szczególnie ważne jest, aby budować wystarczającą świadomość marki, gdy nowe produkty są wprowadzane na rynek.
Po udanej fazie wprowadzającej do cyklu marketingowego produktu, sprzedaż zwykle zaczyna rosnąć. Jeśli tego nie zrobią, marketerzy prawdopodobnie poświęcą trochę czasu na rozwój produktu, a także wypróbują inne strategie promocyjne. Ten etap wzrostu cyklu życia produktu w marketingu jest często długi i kładzie duży nacisk na tworzenie silnego przekazu brandingowego. Na przykład, jeśli produkt zbożowy nie sprzedaje się tak, jak się spodziewano, można przeprowadzić badania rynku, aby spróbować dowiedzieć się, w jaki sposób można lepiej sprzedawać ten produkt, aby odpowiadał potrzebom i pragnieniom docelowego konsumenta. Marketerzy muszą zwracać dużą uwagę na część wzrostu cyklu życia produktu, ponieważ zwykle jest to faza, która przynosi największą sprzedaż.
Kiedy produkt osiągnął maksymalny wzrost dzięki strategiom zarządzania cyklem życia, oznacza to, że z czasem produkt dojrzał i nowe produkty w tej kategorii mają tendencję do zmniejszania sprzedaży. Etap dojrzałości cyklu życia produktu w marketingu jest ostatnią częścią, kiedy sprzedaż spada. Wielkość spadku przychodów spowodowanego dojrzałością produktu na rynku zależy od wielu czynników, takich jak jego znaczenie dla odbiorców docelowych i siła produktów konkurencji. Chociaż produkt może nadal być sprzedawany na etapie dojrzałości, a nawet nadal sprzedawać się całkiem nieźle, wielkość sprzedaży w tym okresie jest zwykle znacznie mniejsza niż w przypadku wcześniejszej części wzrostu marketingowego cyklu życia.