Jaka jest rola promocji w Marketing Mix?

Koncepcja marketingu mix jest powszechnym podejściem do ogólnej strategii marketingowej stosowanej przez wiele firm i innych typów organizacji. Czasami określany jako Cztery P, mix dotyczy kwestii produktu, miejsca, ceny i promocji. Rola promocji w mixie marketingowym jest szczególnie ważna dla każdego, kto chce się upewnić, że docierają do właściwych konsumentów, wykorzystując formy reklamy medialnej, które najprawdopodobniej łączą się z kupującymi i ostatecznie generują dużą sprzedaż.

Promocja zwykle koncentruje się na tym, jak przyciągnąć uwagę konsumentów i zapewnić wystarczającą ilość informacji, aby utrzymać zainteresowanie wystarczająco długo, aby zmotywować zakup. Aby to osiągnąć, marketerzy dokładnie przyjrzą się wielu sposobom reklamowania linii produktów i zdecydują, które metody najprawdopodobniej dotrą do pożądanej grupy demograficznej konsumentów. Często oznacza to uwzględnienie czynników takich jak wiek, płeć, lokalizacja i klasa ekonomiczna. Korzystając z tych danych, marketer może zdecydować, czy zainwestowanie czasu i zasobów w reklamę telewizyjną i prasową będzie skuteczne, czy też metody takie jak banery reklamowe i inne reklamy online mogą być lepszym sposobem dotarcia do właściwych klientów.

Ponieważ promocja polega na informowaniu konsumentów o tym, co powinni wiedzieć, aby zrozumieć, w jaki sposób kupowanie produktów przyniesie im korzyści, tworzenie kopii reklamowej często wymaga użycia innych składników w zestawie, aby stworzyć reklamy, które będą motywować konsumentów. Na przykład reklamy często wykorzystują informacje, które koncentrują się na tym, co produkt może zrobić, a także uświadamiają konsumentom, gdzie mogą je kupić. Ponadto promocja w zestawie marketingowym często zawiera co najmniej niektóre ogólne informacje o cenie, szczególnie jeśli ta standardowa cena jest konkurencyjna w stosunku do podobnych towarów i usług na rynku, które mogą obecnie kontrolować większą część rynku.

Jak to jest w przypadku każdego z Czterech P, promocja nie jest samodzielna pod względem wkładu w cały proces marketingowy. Opiera się na zbiorczych danych dotyczących produktu, miejsca i ceny oraz włącza te informacje do reklamy w sposób, który może zachęcić klientów do dokonania zakupu. Rzeczywisty zakres wykorzystywanych danych będzie się różnił w zależności od tego, co marketerzy postrzegają jako kluczowe punkty, które najprawdopodobniej przemówią do określonych danych demograficznych klientów i zwiększą szanse na wywołanie sprzedaży przez kopię.