Co to są ceny oparte na wartości?

Ceny oparte na wartościach to struktura cenowa oparta na ideach wartości posiadanych przez konsumenta zamiast na innych czynnikach. Dzięki tej strategii firma próbuje wycenić swoje produkty według tego, co według klientów jest właściwą wartością. Inne strategie opierają się na koszcie towarów lub na określonych marżach zysku, ale ta strategia nie wykorzystuje żadnej z tych miar. Zaletami tego podejścia są zwiększona rentowność, prostota i możliwość lepszego zrozumienia klientów.

Ceny oparte na wartościach to styl cenowy stosowany obecnie przez wiele firm na rynku. Zamiast opierać wycenę na określonej marży zysku oprócz kosztu produktu, firma próbuje ustalić, ile jednostka zapłaciłaby za produkt. Stwarza to sytuację, w której firmy muszą być w zgodzie ze swoimi klientami.

Aby ustalić, ile klienci są skłonni zapłacić za produkt, firma musi przeprowadzić rzetelne badania. Wiele razy badania te będą miały formę ankiet lub paneli klientów. Firma postara się przekonać, co według klientów jest nieodłączną wartością tego produktu.

Firmy, które nie stosują tej metody ustalania cen, mogą potencjalnie pozostawiać zysk na stole. Klienci zwykle mają w głowie pojęcie, ile powinien kosztować produkt. Gdy firma wyceni swoje produkty na tym poziomie, będzie w stanie zoptymalizować sprzedaż i marże. W niektórych przypadkach firmy, które nie stosują cen opartych na wartości, zdecydują o cenie innej niż wartość postrzegana. Gdy tak się stanie, może to zmniejszyć wolumen sprzedaży lub nie osiągnąć takiego zysku, jaki byłby możliwy przy właściwej wycenie.

Jedną z zalet tej strategii cenowej jest to, że jest łatwa do wdrożenia. Najtrudniejsze jest w tym badanie klientów. Po zakończeniu firma może po prostu wycenić swoje produkty. Nie musi używać skomplikowanych formuł, aby uzyskać cenę każdego produktu. Ułatwia to firmie i ogólnie oszczędza czas.

Kolejną zaletą stosowania cen opartych na wartości jest to, że firma będzie w stanie lepiej zrozumieć swoich klientów. Firma musi włożyć wiele zasobów w badania klientów, co często prowadzi do zyskownych pomysłów. Ceny oparte na wartościach mogą sprawić, że firma będzie bardziej zsynchronizowana z klientami i może prowadzić do zwiększenia sprzedaży w przyszłości.