Co to jest migracja wartości?
Migracja wartości jest rodzajem podejścia marketingowego lub strategii, które koncentrują się na rozpoznaniu potrzeb klienta, a następnie opracowaniu nowego produktu lub dostosowaniu starszego produktu, który zaspokoi te potrzeby. Takie podejście pozwala przewidywać zmiany w potrzebach i pragnieniach klientów i być przygotowanym na zaspokojenie tych potrzeb w miarę ich pojawiania się. W trakcie tego procesu firma jest w stanie przenieść lub przeprowadzić migrację do nowszego sposobu prowadzenia działalności, dzięki czemu operacja jest adekwatna do tego, co dzieje się na rynku teraz iw przyszłości.
Istnieje kilka korzyści związanych z migracją wartości. Zdobycie i utrzymanie przewagi konkurencyjnej jest jedną z najczęstszych korzyści wynikających z zastosowania tego typu strategii marketingowej. Nieustannie zastanawiając się, gdzie zmienią się wymagania i preferencje konsumentów, można wyprzedzić konkurencję, czasami wykorzystując możliwości biznesowe i tworząc obecność, zanim inni zaczną zauważać nowo rozwijającą się drogę do niszowej publiczności. Ten rodzaj migracji wartości jest szczególnie wyraźny, gdy firma jest w stanie wcześnie przewidzieć popularność powstającej technologii i dostosować swoje produkty do zastosowania w tej nowej technologii. Przykładem mogą być firmy papiernicze, które produkowały papier do kopiowania w połowie XX wieku, ale przewidywały nadejście komputera stacjonarnego i wydawnictw domowych oraz dostosowały swoje linie produktów do tych potrzeb, zanim rynki te zaczęły faktycznie rosnąć.
Kolejną zaletą migracji wartości jest możliwość korzystania z uznanej i zaufanej marki, aby stosunkowo łatwo wchodzić na nowe rynki. Opierając się na zaufaniu konsumentów do marki, może być możliwe zwrócenie uwagi na nowszych rynkach i skuteczne konkurowanie z wschodzącymi firmami na tych rynkach. Jest to szczególnie ważne, gdy popyt na starsze produkty oferowane przez firmę spada, ze względu na zmiany gustów konsumentów lub pojawienie się nowej technologii, która powoduje, że starsze produkty stają się przestarzałe. Takie podejście może oznaczać, że jeśli kiedyś firma znana była z produkcji wysokiej jakości maszyn do pisania, stworzenie nowej linii netbooków i urządzeń przenośnych noszących tę samą markę może zwiększyć szanse na zdobycie znacznego udziału w rynku.
Proces migracji wartości może umożliwić wykorzystanie okazji, które w przeszłości nie były opłacalne. Międzynarodowe podróże lotnicze umożliwiły firmom rozrywkowym tworzenie i udostępnianie pasażerom opcji, takich jak muzyka, filmy, a nawet retransmisje programów telewizyjnych podczas dłuższego lotu. Niedawno dostosowanie niektórych rodzajów oprogramowania do pracy z kilkoma różnymi typami systemów operacyjnych oznacza możliwość dotarcia do większej liczby konsumentów i zwiększenia zysków producenta, proste, ponieważ produkty te mogą zapewnić wartość szerszemu gronu konsumentów.