Co to jest integracja pionowa?
Integracja pionowa to związek dwóch firm, które łączą się w celu stworzenia łańcucha wartości, który pozwala wszystkim stronom cieszyć się korzyściami płynącymi z biznesu, dzieląc jednocześnie koszty i ryzyko. Motywacją do podjęcia integracji pionowej może być szereg czynników, takich jak koszty wytworzonych towarów i usług lub zróżnicowanie rynku związane z każdym partnerem. Wybór zawarcia umowy roboczej tego typu umożliwia obu stronom szybsze świadczenie usług dzięki dystrybucji produktu, a tym samym zwiększenie marży zysku poprzez generowanie dodatkowej sprzedaży.
Istnieje kilka obszarów, w których integracja pionowa może przynieść obopólne korzyści obu firmom. Jednym z takich obszarów jest zabezpieczanie surowców do produkcji towarów i usług oferowanych przez każdą firmę. Razem obie firmy mogą podjąć wspólny wysiłek poszukiwania i zakupu tych materiałów. Dzięki wspólnemu przeprowadzeniu tego zadania wyszukiwania i odzyskiwania koszty są ograniczone do minimum. Spowoduje to niższy całkowity koszt na wyprodukowaną jednostkę, co oznacza większy zysk w punkcie sprzedaży dla dostawcy i ewentualnie obniżony koszt na jednostkę dla nabywcy.
Innym obszarem, w którym integracja pionowa może być wzajemnie korzystna, jest proces dystrybucji produktów końcowych. Obie firmy mogą być w stanie współpracować nad zabezpieczeniem punktów sprzedaży detalicznej, które będą przewozić towary wyprodukowane przez oba podmioty. Może to również pozwolić partnerom zaoszczędzić pieniądze na kosztach dystrybucji, takich jak transport, a także pomóc obu podmiotom wejść na rynki detaliczne, które w przeszłości mogły być zamknięte dla jednej lub obu firm.
U ich podstaw pionowa integracja może być doskonałym sposobem zarządzania wyższym poziomem rentowności zarówno dla dostawcy, jak i klienta. Współpracując, dostawca może ponieść niższe koszty w procesie produkcyjnym i przekazać część oszczędności klientowi. Jednocześnie klient współpracuje z dostawcą, aby otworzyć dodatkowe rynki detaliczne dla obopólnych korzyści.