Jak zostać Underwriterem obligacji?
Aby zostać subemitentem obligacji, kandydat musi najpierw uzyskać określone wykształcenie i szkolenie. Istnieją korporacje, które dysponują niedawnymi absolwentami na stażystach w ramach gwarancji obligacji. Te stanowiska zazwyczaj poszukują kandydata, który ma wykształcenie w zakresie administracji biznesowej, finansów lub rachunkowości. Stażyści uczestniczą w dodatkowych sponsorowanych przez pracodawcę szkoleniach klasowych, a także w szkoleniach praktycznych z bardziej doświadczonym ubezpieczycielem.
Oprócz zdobywania wiedzy na temat rynków finansowych, procesu subemisji i różnych rodzajów dostępnych produktów obligacyjnych, kandydat, który chce zostać subemitentem obligacji, powinien być również przygotowany do rozwijania umiejętności sprzedażowych. Ubezpieczyciel obligacji jest zazwyczaj odpowiedzialny za wyznaczone terytorium, na którym można oczekiwać, że spełni określony limit sprzedaży. Ponieważ obligacje nie są produktami finansowymi, w które zwykle muszą inwestować osoby fizyczne lub korporacje, kluczowa jest umiejętność skutecznego poszukiwania, przekonywania i zamykania potencjalnych klientów.
Zaleca się, aby ci, którzy chcą zostać pisarzem obligacji, uzyskali przynajmniej tytuł licencjata. Wiele firm poszukuje absolwentów programów zarządzania biznesem, ekonomii, rachunkowości, finansów lub marketingu. Niektórzy kandydaci mogą mieć niepowiązany stopień naukowy, ale mają pewne doświadczenie z zajęciami lub doświadczeniem w rachunkowości i finansach. Aby skutecznie konkurować o pozycje stażysty w ubezpieczycielu obligacji, może być wymagana ogólna średnia ocen równa „B” lub wyższej.
Kiedy kandydat zostanie zatrudniony w firmie, najprawdopodobniej przeżyje okres szkolenia, który składa się ze zorganizowanego i nieustrukturyzowanego mentoringu. W zależności od firmy zorganizowane szkolenie może obejmować instruktaż, w jaki sposób rozwijać umiejętności sprzedaży. Uczestnicy Underwriter najprawdopodobniej zapoznają się z produktami firmy, wewnętrznym funkcjonowaniem rynku obligacji oraz etapami samego procesu subemisji.
Aby zostać subemitentem obligacji, oczekuje się, że stażysta szybko zrozumie wiedzę prezentowaną podczas szkolenia firmy. Jest on również powiązany z doświadczonym pracownikiem, który zapewnia mentoring w codziennych zadaniach pracy. Oczekuje się, że kompetencje zostaną wykazane, ponieważ praktykant nadal zyskuje ekspozycję i ćwiczy prowadzenie rachunków istniejących klientów. Zazwyczaj stażysta uczy się, jak zdobywać nowe interesy poprzez bezpośrednie akwizycje i prezentacje sprzedażowe, zanim stanie się gwarantem obligacji.
Gdy nowy pracownik zyskuje niezbędną wiedzę i doświadczenie, zyskuje większą kontrolę nad wyznaczonym obszarem sprzedaży. Firmy monitorują wyniki nowego subemitenta, ale na tym etapie praktykant prawdopodobnie będzie okresowo konsultować się z mentorem. Zostanie uznany za pełnego gwaranta, gdy będzie on samodzielnie zarządzał nowymi i istniejącymi rachunkami na swoim terytorium sprzedaży.