Como posso aumentar a lucratividade?
Há muitas sugestões que podem ser feitas quando se trata de maneiras de aumentar a lucratividade. No entanto, apesar de todas as fórmulas e sugestões, as maneiras de aumentar a lucratividade se resumem a duas coisas. Os administradores de negócios devem encontrar uma maneira de reduzir despesas ou aumentar a receita, ou encontrar uma combinação que atenda a ambos.
Para a maioria das empresas, sempre que se encontram em tempos econômicos difíceis, a primeira tendência é cortar despesas como forma de aumentar a lucratividade. Essa é uma tendência natural, pois parece naturalmente que há algumas despesas que sempre podem ser cortadas. No entanto, existem outros que não podem ser. Em economia, são conhecidos como custos fixos e custos variáveis. Os custos variáveis são os que podem ser cortados com mais facilidade.
Existem várias maneiras de reduzir custos variáveis. No entanto, deve-se salientar que o maior de todos os custos variáveis para a grande maioria dos negócios é mão de obra. Portanto, mesmo em situações moderadamente graves, uma certa quantidade de demissões, ou pelo menos horas-homem reduzidas, provavelmente será necessária para causar um impacto significativo na redução de despesas.
Embora demissões e horas reduzidas possam ser uma maneira popular de cortar gastos e, como resultado natural, aumentar a lucratividade, há um certo risco nessa estratégia. Primeiro, outros terão que encontrar maneiras de compensar essa falta de ajuda. Enquanto esse ajuste ocorre, pode ser quase impossível aumentar a lucratividade porque a produtividade sofrerá.
A opção mais desejável, mas também mais difícil, de aumentar a lucratividade reside no aumento da receita, mantendo as despesas subindo em um nível mais lento que o aumento da receita. Existem várias maneiras de fazer isso, dependendo do tipo de negócio que se tem. As empresas que produzem um produto podem adicionar novas linhas de produtos ou aumentar os preços. A empresa de serviços pode adicionar serviços, cobrar prêmios por algumas coisas ou aumentar preços.
Como exemplo, o setor de linhas aéreas é um mestre em encontrar maneiras de aumentar a lucratividade ou, pelo menos em alguns casos, pelo menos diminuir o valor da perda. Desde cobrar por bagagem até cobrar por bebidas a bordo, o setor encontrou maneiras de aumentar a receita observando fluxos em potencial que nunca haviam sido explorados antes. No entanto, cúmplice em tais ações são certos riscos.
Os clientes geralmente recusam preços mais altos e podem decidir levar seus negócios para outro lugar. A chave para muitas empresas é encontrar um equilíbrio entre os preços que os clientes estão dispostos a pagar e um preço que permita à empresa aumentar a lucratividade. Obviamente, a lei da oferta e demanda normalmente garantirá que o mercado encontre equilíbrio. No entanto, uma quantidade substancial de dificuldades financeiras poderia ocorrer antes que esse equilíbrio fosse alcançado.