Como escolho a melhor estratégia de crescimento de negócios?
A melhor estratégia de crescimento de negócios para sua empresa pode não ser a mesma da do seu concorrente. Pode ser necessário adotar uma abordagem completamente diferente dos concorrentes em seu setor para expandir seus negócios. A pesquisa de mercado e a previsão de maneiras de atender às necessidades dos clientes antes do planejamento da estratégia de negócios é essencial se você esperar um crescimento lucrativo. Tentar competir em uma área na qual seus concorrentes provavelmente o ultrapassarão é uma má estratégia de crescimento de negócios a longo prazo. Você precisará vender mais dos produtos que você possui atualmente, abrindo novas lojas ou se ramificando para capturar novos mercados, oferecendo itens diferentes. Esses novos produtos não devem ser mercadorias que seus concorrentes possam simplesmente começar a carregar, mas os angulares para se encaixarem na proposta de venda exclusiva da sua empresa (USP).
Por exemplo, as lojas de sapatos vendem o mesmo ProduA CT, mas geralmente tem USPs muito diferentes, tem como alvo clientes e ângulos de marketing. Uma cadeia de lojas de calçados de luxo carrega marcas caras. É provável que essas lojas tenham móveis de ponta com os sapatos elegantemente exibidos. Funcionários atenciosos normalmente ajudam os clientes.
Cadeias de calçados que se concentram no consumidor consciente do orçamento são muito diferentes. As lojas são práticas em design e geralmente têm corredores empilhados com sapatos em caixa para os clientes experimentarem. Como os diferentes tipos de lojas têm como alvo clientes diferentes, não faria sentido usar as mesmas estratégias. Os clientes da loja de calçados caros provavelmente não receberão a idéia de renunciar ao serviço atento de cavar uma pilha bagunçada de caixas de sapatos para encontrar algo que eles gostem. Da mesma forma, a loja de calçados orçamentários criando despesas para fazer uma decoração mais sofisticada e monitores de calçados seriam uma má estratégia de crescimento dos negócios, uma vez que oOs clientes não esperariam pagar mais pelos mesmos produtos.
O crescimento do mercado global, e não local, regional ou nacional, pode ser uma estratégia de extensão ideal para empresas com um mercado mundial. Novas possibilidades de vendas seriam criadas, mas essa estratégia de crescimento de negócios precisa ser ponderada em relação à logística e custos envolvendo funcionários adicionais, transporte, propriedades comerciais e distribuição. Com os custos de mão -de -obra e propriedade geralmente mais baixos nos países estrangeiros, muitas empresas maiores consideram o crescimento global lucrativo.A estratégia de negócios verde pode criar crescimento atraindo um novo mercado-alvo ecológico. Em alguns países, iniciativas governamentais, como subsídios, podem ser concedidas a empresas com foco na proteção ambiental. Uma estratégia de crescimento de negócios com foco verde deve primeiro ser cuidadosamente pesquisado e planejado para garantir que todas as leis e regulamentos sejam cumpridas.