Como escolho a melhor estratégia de crescimento dos negócios?
A melhor estratégia de crescimento de negócios para sua empresa pode não ser a mesma da concorrência. Pode ser necessário adotar uma abordagem completamente diferente da dos concorrentes em seu setor para expandir seus negócios. Pesquisas de mercado e previsões futuras sobre maneiras de atender às necessidades dos clientes antes do planejamento da estratégia de negócios são essenciais se você espera um crescimento lucrativo.
A melhor estratégia de negócios competitiva é a que permitirá à sua empresa experimentar um crescimento sólido. Tentar competir em uma área em que seus concorrentes provavelmente o ultrapassarão é uma estratégia de crescimento de negócios ruim a longo prazo. Você precisará vender mais produtos atualmente, abrindo novas lojas ou ramificando-se para capturar novos mercados, oferecendo itens diferentes. Esses novos produtos não devem ser mercadorias que seus concorrentes poderiam simplesmente começar a transportar, mas sim incliná-los para se ajustarem à proposta de venda exclusiva da sua empresa (USP).
Por exemplo, as lojas de calçados vendem o mesmo produto, mas geralmente têm USPs muito diferentes, clientes-alvo e ângulos de marketing. Uma cadeia de lojas de calçados de luxo carrega marcas caras. É provável que essas lojas tenham móveis sofisticados com os sapatos elegantemente exibidos. Funcionários atenciosos geralmente ajudam os clientes.
As cadeias de calçados que se concentram no consumidor consciente do orçamento são muito diferentes. As lojas têm design prático e costumam ter corredores cheios de sapatos de caixa para os clientes experimentarem a si mesmos. Como os diferentes tipos de lojas têm como alvo clientes diferentes, não faria sentido usar as mesmas estratégias. É provável que os clientes da loja de sapatos caros não aceitem a idéia de renunciar ao serviço atencioso para vasculhar uma pilha bagunçada de caixas de sapatos para encontrar algo de que possam gostar. Da mesma forma, a loja de calçados econômica que cria despesas para criar uma decoração mais sofisticada e exibições de calçados seria uma péssima estratégia de crescimento dos negócios, pois os clientes não esperariam pagar mais pelos mesmos produtos.
O crescimento do mercado global, e não o local, regional ou nacional, pode ser uma estratégia de extensão ideal para empresas com mercado mundial. Novas possibilidades de vendas seriam criadas, mas essa estratégia de crescimento dos negócios precisa ser ponderada em relação à logística e aos custos que envolvem funcionários adicionais, transporte, propriedade comercial e distribuição. Com os custos de mão-de-obra e propriedade geralmente mais baixos nos países estrangeiros, muitas empresas maiores consideram o crescimento global lucrativo.
A estratégia de negócios verdes pode criar crescimento, atraindo um novo mercado-alvo ecológico. Em alguns países, iniciativas governamentais, como doações, podem ser concedidas a empresas com foco na proteção ambiental. Uma estratégia de crescimento de negócios com foco em verde deve primeiro ser cuidadosamente pesquisada e planejada para garantir que todas as leis e regulamentos sejam cumpridos.