Como escolho a melhor estratégia de marketing internacional?
A melhor estratégia de marketing internacional normalmente é aquela que incentiva o reconhecimento da marca, gera interesse na marca e resulta em aumento de vendas. As empresas que buscam expandir as vendas para os mercados internacionais geralmente precisam desenvolver e implementar uma estratégia de marketing internacional. Há uma ampla variedade de diferentes teorias e planos de marketing, e pode ser importante familiarizar-se com essas opções antes de decidir sobre uma estratégia.
Uma primeira tarefa ao procurar desenvolver uma estratégia de marketing internacional geralmente é examinar a estratégia de marketing local. Reserve um tempo para criar um storyboard ou pôster com uma revisão de alto nível de todos os comerciais impressos, televisivos e de rádio usados para promover produtos ou a empresa em geral. Faça uma pequena lista dos principais pontos de venda dos produtos, clientes-alvo e sucesso no mercado local.
Geralmente é importante avaliar sua estratégia de marketing atual e determinar se será bem-sucedida no mercado internacional. Dê o primeiro passo e crie um grupo de foco no seu país de destino. Traduza o texto da sua campanha atual e avalie as respostas do grupo de foco. Para alguns mercados e produtos, a base de clientes tem muitos pontos de referência culturais em comum, e eles fazem a transição com bastante facilidade. No entanto, esse não é o caso de todos os produtos, portanto, é importante verificar.
Reservar um tempo para viajar no país de destino e absorver a mídia e como outras empresas anunciam seus produtos também pode ser importante. Separe as empresas em empresas locais e internacionais. Siga as dicas dos fornecedores locais, que geralmente estão mais em contato com a cultura e as nuances da publicidade em um país específico. Depois, veja o que as empresas internacionais estão fazendo para avaliar seu sucesso ou erro. Converse com potenciais consumidores e obtenha feedback sobre as várias estratégias.
Entreviste e depois contrate uma empresa de marketing especializada no desenvolvimento e implementação de uma estratégia de marketing internacional. A maneira mais fácil de selecionar a melhor empresa é emitir uma solicitação de proposta (RFP) para empresas selecionadas. Na solicitação de proposta, forneça uma lista detalhada dos serviços que sua empresa precisará. Pode ser muito importante fornecer o máximo de detalhes possível, pois será fundamental para fazer a melhor seleção possível. Peça uma possível estratégia, cronograma e custos estimados.
A melhor maneira de avaliar o sucesso de uma estratégia de marketing internacional normalmente é trabalhar com grupos focais e revisar as métricas de vendas nos diferentes mercados. Pode ser importante observar que a equipe localizada em cada mercado deve ter a oportunidade de fornecer feedback sobre a estratégia de marketing. Trabalhar e morar no local geralmente é a melhor maneira de entender a subcultura e as nuances da linguagem que podem criar ou interromper uma campanha de marketing.