Como escolho os melhores materiais de marketing?

Há uma ampla gama de materiais de marketing para escolher, e as opções que você escolher serão ditadas pelo tipo de negócio que você tem e quem são seus clientes -alvo. Para começar, você precisa sentar -se e debater os tipos de pessoas que o fazem, ou comprariam seu produto ou serviços. Em seguida, pesquise seu mercado -alvo e descubra o máximo que puder. Lembre -se de manter suas mensagens adaptadas ao seu público ideal e escolher materiais de marketing que seu público achassem úteis.

Se você estiver vendendo um produto ou serviço, provavelmente desejará obter cartões de visita e um site. Esses são materiais de marketing dos quais a maioria das empresas pode se beneficiar, já que os consumidores de todas as idades agora usam a Internet para encontrar potenciais provedores de serviços e produtos. Os cartões de visita também são benéficos, pois são pequenos e os clientes podem se referir facilmente a eles, mantendo -os em um quadro de avisos ou em uma carteira. Se você tem muitos produtos para vender ou recursos e benefícios para descrever,Um catálogo ou folheto também pode ser benéfico.

Além desses grampos básicos de marketing, no entanto, você deve ser criativo em sua campanha de marketing e decidir a quais tipos de garantia seu público -alvo provavelmente responderia. Obviamente, se você estiver vendendo para adolescentes, provavelmente deve distribuir camisetas ou bonés de beisebol sobre ímãs de geladeira ou canetas esferográficas com seu logotipo de negócios. Você pode considerar a mercadoria com o nome ou o logotipo da sua empresa, ou pode fornecer amostras gratuitas de seus produtos para permitir que os clientes experimentem antes de comprarem.

Um blog também é ótimo para a maioria das empresas. Isso lhe dará a chance de se conectar com seus clientes em um nível mais pessoal. Escreva postagens no blog sobre problemas e soluções comuns ou ofereça dicas úteis sobre a compra de itens em que seus clientes podem estar interessados. Certifique -se de manter a escrita casual e não mencione produtos específicos ou SE SErvices. Em vez disso, concentre -se mais nas necessidades de seus clientes e em maneiras úteis de atendê -las.

Como exemplo, digamos que você esteja escrevendo um blog sobre soluções de armazenamento. Você pode vender uma marca específica de organizador de armários, mas, em vez de obter uma venda difícil, dê várias dicas sobre a organização de um quarto. Mencione "Organizador do Closet" como um termo genérico sem mencionar um produto exato. Isso ajudará você a parecer útil, conhecedor e amigável e não insistente. Isso dará aos consumidores um bom sentimento sobre você e sua empresa e, quando precisam de organizadores do armário, eles se lembrarão de você.

As redes sociais podem ser usadas de maneira semelhante, assim como os white papers ou relatórios. Esses materiais de marketing geralmente são muito mais longos que um artigo ou página da web tradicional. Na maioria das vezes, eles apresentam um problema ou problema e apoiam esse problema com fatos baseados em pesquisas ou estatísticas. Depois que o problema foi configurado, uma solução é introduzida e backup por dados adicionais.Nenhuma informação sobre você ou sua empresa deve ser mencionada até o final, se você mencionar.

White papers e relatórios são usados ​​com mais frequência em comunicações comerciais para negócios para oferecer informações úteis sobre tendências emergentes ou questões do setor. Materiais de marketing adicionais incluem cartas de vendas e mala direta ou cartões postais. Essas podem ser ferramentas de marketing muito eficazes para quase qualquer setor, desde que a mensagem seja adaptada ao seu mercado -alvo. Ambos têm prós e contras, embora os mala diretos de cartões postais possam ser mais eficazes, a menos que você sinta que seus clientes precisam de mais informações antecipadamente. Os cartões postais funcionam porque não precisam de abertura e podem ter gráficos ou fotos brilhantes, permitindo que eles se destacem entre as contas e cartas.

Ao escolher materiais de marketing, a coisa mais importante a lembrar é que nenhum material fará o trabalho para você. Seus esforços de marketing ativos por meio de mala direta, campanhas por email e rede ganharão mais CuTomadores do que qualquer peça de marketing sozinha. São ferramentas para ajudá -lo a vender com mais eficiência, mas raramente farão a venda por você.