Como escolho os melhores materiais de marketing?

Há uma grande variedade de materiais de marketing para escolher, e as opções que você escolher serão ditadas pelo tipo de negócio que você possui e quem são seus clientes-alvo. Para começar, você precisa se sentar e debater sobre o tipo de pessoa que compra ou compra seu produto ou serviço. Em seguida, pesquise seu mercado-alvo e descubra o máximo possível sobre eles. Lembre-se de manter suas mensagens adaptadas ao seu público-alvo ideal e escolher materiais de marketing que seu público ache úteis.

Se você estiver vendendo um produto ou serviço, provavelmente desejará obter cartões de visita e um site. Esses são materiais de marketing dos quais as empresas podem se beneficiar, já que consumidores de todas as idades agora usam a Internet para encontrar provedores de serviços e produtos em potencial. Os cartões de visita também são benéficos, pois são pequenos e os clientes podem consultá-los facilmente, mantendo-os em um quadro de avisos ou em uma carteira. Se você tem muitos produtos para vender ou recursos e benefícios para descrever, um catálogo ou brochura também pode ser benéfico.

Além desses itens básicos de marketing, no entanto, você deve ser criativo em sua campanha de marketing e decidir a quais tipos de garantias seu público-alvo provavelmente responderia. Obviamente, se você está vendendo para adolescentes, provavelmente deve distribuir camisetas ou bonés de beisebol sobre ímãs de geladeira ou canetas esferográficas com o logotipo da sua empresa. Você pode distribuir mercadorias com o nome ou o logotipo da empresa ou fornecer amostras grátis de seus produtos para permitir que os clientes experimentem antes de comprá-los.

Um blog também é ótimo para a maioria das empresas. Isso lhe dará a chance de se conectar com seus clientes em um nível mais pessoal. Escreva postagens no blog sobre problemas e soluções comuns ou ofereça dicas úteis sobre a compra de itens nos quais seus clientes possam se interessar. Certifique-se de manter a redação casual e não mencione produtos ou serviços específicos. Em vez disso, concentre-se mais nas necessidades de seus clientes e em maneiras úteis de atendê-los.

Como exemplo, digamos que você esteja escrevendo um blog sobre soluções de armazenamento. Você pode vender uma marca específica de organizador do armário, mas, em vez de optar por uma venda pesada, dê várias dicas sobre como organizar um quarto. Mencione "organizador do armário" como um termo genérico, sem mencionar um produto exato. Isso o ajudará a parecer mais prestativo, conhecedor e amigável do que agressivo. Isso dará aos consumidores um bom pressentimento sobre você e sua empresa e, quando houver necessidade de organizadores de guarda-roupas, eles lembrarão de você.

As redes sociais podem ser usadas de maneira semelhante, assim como white papers ou relatórios. Esses materiais de marketing geralmente são muito mais longos que um artigo ou página da web tradicional. Na maioria das vezes, eles apresentam um problema ou questão e apoiam esse problema com fatos baseados em pesquisas ou estatísticas. Após a instalação do problema, uma solução é apresentada e copiada por dados adicionais. Nenhuma informação sobre você ou sua empresa deve ser mencionada até o final, se você mencionar alguma coisa.

Os white papers e relatórios são usados ​​com mais freqüência nas comunicações entre empresas para oferecer informações úteis sobre tendências emergentes ou questões do setor. Materiais de marketing adicionais incluem cartas de vendas e mala direta ou cartões postais. Essas podem ser ferramentas de marketing muito eficazes para praticamente qualquer setor, desde que a mensagem seja adaptada ao seu mercado-alvo. Ambos têm prós e contras, embora as correspondências de cartão postal sejam mais eficazes, a menos que você sinta que seus clientes precisam de mais informações antecipadamente. Os cartões postais funcionam porque não precisam ser abertos e podem ter gráficos ou fotos brilhantes, permitindo que eles se destaquem entre notas e cartas.

Ao escolher materiais de marketing, a coisa mais importante a lembrar é que nenhum material fará o trabalho por você. Seus esforços de marketing ativos por mala direta, campanhas de email e redes ganharão mais clientes do que qualquer peça de marketing sozinha. Eles são ferramentas para ajudá-lo a vender com mais eficiência, mas raramente farão a venda por você.