Como faço para projetar um modelo de lucro?

Um modelo de lucro descreve como uma empresa gerará lucros. Quando um empreendedor prepara um plano de negócios para uma nova empresa, não é suficiente para apenas descrever como os clientes recebem valor agregado e qual estratégia deve ser usada para vendas e marketing. O plano de negócios também deve incluir um modelo de lucro que procure em detalhes o preço dos produtos e serviços, calcule os ganhos e os compare com os custos incorridos. O modelo de lucro deve incluir cálculos realistas o suficiente para convencer os investidores e credores a apoiar a empresa. A previsão do lucro deve ser baseada em suposições realistas que são apoiadas por pesquisa e evidência. Por exemplo, uma empresa da Internet pode estar vendendo produtos on -line, recebendo receita para publicidade produtos de terceiros ou cobrar uma assinatura de informações on -lineserviço. Essas informações podem ser combinadas com detalhes da estratégia de preços e números estimados de clientes para chegar aos ganhos estimados. Para chegar a um modelo de lucro viável, a empresa deve ir além e apresentar uma estimativa realista dos custos e despesas gerais que estarão envolvidas na obtenção da receita dos clientes.

A elaboração de um modelo de lucro realista é um exercício útil, não apenas para ajudar a arrecadar fundos de investidores e credores, mas também para ajudar o plano empreendedor para os primeiros anos do negócio. Se a empresa estiver lucrando nos anos iniciais, deve estar em posição de gerar dinheiro suficiente para continuar como uma preocupação. A posição de liquidez do negócio também depende da necessidade de despesas de capital e até que ponto o financiamento está disponível para isso. Além do modelo de lucro, é necessária uma previsão de fluxo de caixa separada para garantir queO dinheiro está disponível para atender às dívidas do negócio quando elas são vencidas.

O modelo de lucro deve demonstrar que os ganhos serão suficientes para cobrir custos e despesas gerais dos negócios. Algumas empresas podem causar perdas nos anos iniciais, devido à necessidade de aumentar uma base de clientes pelo marketing apropriado antes que a rotatividade cresça em um nível suficiente para gerar lucros. Nesse caso, o modelo de lucro precisaria ser apoiado por resultados estimados para os anos iniciais, mostrando quanto tempo o negócio poderá quebrar ou obter lucros.