Como redigir um plano de marketing?

Um plano de marketing é uma ferramenta usada por uma empresa para mostrar aos investidores como a empresa pretende se apresentar aos clientes em potencial para atingir metas definidas. Novos negócios e negócios que estão mudando sua estratégia de marketing estão entre os que mais provavelmente escreverão um plano de marketing. Um plano de marketing possui seis seções específicas, começando com um resumo. A seção de objetivos de marketing inclui os objetivos gerais da estratégia, enquanto as seções de análise da situação e do mercado-alvo detalham a situação atual da empresa e o público principal. A seção de estratégias fala sobre a própria estratégia de marketing e a seção de acompanhamento no final mostra como a empresa pretende acompanhar todas as metas.

Quando alguém decide escrever um plano de marketing, a primeira seção deve ser a introdução. Isso tem um resumo executivo e uma sinopse de tudo o que será discutido no plano de marketing. Embora esta seção seja apresentada primeiro, é melhor escrevê-la por último, para que você possa analisar todos os pontos do plano e garantir que nada seja deixado de fora do resumo.

A segunda seção a incluir se for para escrever um plano de marketing são as seções dos objetivos de marketing. Aqui, o escritor discute objetivos definíveis do novo plano de marketing. Por exemplo, em vez de simplesmente dizer que a idéia é aumentar as vendas, o plano pode indicar que a meta é aumentar as vendas em 20%. Esta seção também discute exatamente como o plano de marketing pretende fazer isso.

Na análise da situação, o escritor detalha os pontos fortes e fracos da empresa em relação ao plano de marketing. Para escrever um plano de marketing eficaz, esta seção exige que a empresa avalie todos os fatores internos e externos que podem ajudar ou prejudicar a empresa. O escritor também detalha como a empresa irá desempenhar seus pontos fortes e como evitar ou minimizar seus pontos fracos.

Na seção de mercado-alvo, o escritor deve detalhar a demografia e o público-alvo que o plano de marketing está buscando atrair. Para tornar essa área eficaz, a empresa precisará pesquisar seus clientes, quanto dinheiro eles ganham, a idade desses clientes e outros fatores. Psicografia, ou atitudes e comportamentos dos clientes, são considerados nesta área.

A seção de estratégia é onde o escritor deve mostrar exatamente como o marketing ocorrerá. Para escrever um plano de marketing que mostre a estratégia de maneira eficiente, o escritor deve primeiro falar sobre que tipo de publicidade a empresa fará e como deseja alcançar o cliente. Métodos de mercado, como marketing através de revistas e rádio, também serão destacados.

Na seção final, rastreamento, o escritor deve mostrar como a empresa acompanhará todos os objetivos definíveis e a eficácia do marketing. Por exemplo, se você estiver usando marketing de mala direta, o escritor gravará as informações de contato da empresa nas quais as cartas de resposta serão contadas. Isso permite que os investidores saibam como a empresa acompanhará as metas e ajuda a empresa a definir a melhor maneira de acompanhar seu marketing.