Como escrevo uma proposta de marketing?
Escrever uma proposta de marketing envolve discutir a situação ou problema atual, incluindo um plano detalhado para resolver o problema e detalhando as informações financeiras. Iniciar uma proposta de marketing requer uma compreensão clara da situação atual e dos objetivos do mercado. Uma proposta de marketing deve ser clara, concisa e cheia de fatos verificáveis que apóiam a solução que está sendo oferecida. Uma proposta de marketing geralmente é de 10 a 14 páginas, mas pode variar significativamente, dependendo do tipo de negócio e da complexidade da situação.
Uma proposta de marketing normalmente começa com um resumo executivo. Geralmente, apenas uma página de comprimento, esta seção deve abordar diretamente o objetivo da proposta de marketing e resumir os principais pontos do plano. O resumo executivo precisa capturar a atenção do leitor e atraí -lo a ler o restante da proposta de marketing, ou pelo menos dar a ele uma compreensão básica do que é a estratégia sem ter que ler mais.
tEle geralmente segue o resumo executivo e inclui uma análise detalhada da situação atual e por que essa proposta é necessária. Dependendo do que está sendo proposto, isso pode significar fazer uma análise competitiva ou fornecer estatísticas sobre como a estratégia de marketing atual é ineficaz ou pode ser melhorada. O objetivo é garantir que o leitor tenha um entendimento claro de por que a proposta é importante e preparar o cenário para a solução proposta.
As soluções propostas para o problema da empresa geralmente são abordadas a seguir. Cada idéia deve ser cuidadosamente apresentada para que o leitor entenda como resolve direta ou indiretamente o problema em questão. Por exemplo, se alguém estiver propondo investir em um slot para anúncios do Super Bowl, os gerentes da empresa devem entender como esse investimento não apenas ajudará a aumentar as vendas, mas como ajudará a melhorar a marca da empresa. Para cada ideia,Os objetivos e resultados devem ser apresentados. Todos os objetivos devem incluir resultados quantificáveis, para que o gerenciamento possa rastrear o sucesso da campanha e determinar se as alterações precisam ser feitas.
A seção final de uma proposta de marketing geralmente é dedicada a projeções financeiras e estimativas de orçamento. Embora nem sempre seja possível fornecer números precisos, as estimativas podem dar ao leitor uma idéia de quais seriam os custos de implementar a proposta. As estimativas devem ser realistas e apoiadas com fatos verificáveis ou dados históricos. Quando as estimativas são usadas, as anotações de como as estimativas foram alcançadas devem ser incluídas para que o leitor possa entender a base dos números.