Como redigir um plano de negócios de corretores imobiliários?
Antes de escrever um plano de negócios para corretor imobiliário, a pesquisa de mercado e o planejamento de despesas devem ser concluídos. Além de identificar possíveis concorrentes e clientes, um corretor imobiliário precisa determinar como suas despesas comerciais e pessoais influenciarão sua renda desejada. Um plano de negócios típico inclui seções que resumem o objetivo da empresa, seu mercado-alvo pretendido, sua lista de serviços e concorrentes. Ao escrever um plano de negócios de corretor de imóveis, às vezes é útil incluir gráficos, tabelas e listas concisas de pontos que explicam as receitas e despesas projetadas para cinco anos.
A primeira seção de um plano de negócios de corretor de imóveis geralmente indica o histórico da corretora, os motivos da formação e a declaração da missão, que é uma breve sinopse da estratégia geral da empresa ou do motivo da existência. Na primeira seção do plano de negócios, geralmente há um esboço que lista os principais objetivos do proprietário. Exemplos dessas metas podem ser o aumento do volume de vendas em uma determinada porcentagem, o aumento da participação no mercado, o estabelecimento de um local adicional em três anos ou a construção de uma base de clientes por meio de ferramentas de mídia social online.
Uma parte crucial de qualquer plano de negócios de corretores imobiliários são os dados de pesquisa de mercado. Esta seção contém informações sobre a região geográfica em que a empresa estará localizada, características dos segmentos populacionais em que a empresa se concentrará e potencial de vendas. Às vezes chamado de mercado-alvo, a renda média do segmento populacional, o nível educacional e as preferências de estilo de vida devem ser incluídos. Os dados de mercado também podem ser usados para apoiar as metas e idéias da organização.
Como um proprietário planeja distinguir os serviços de sua corretora daqueles dos concorrentes é outra parte importante de um plano de negócios de corretor de imóveis. A seção geralmente contém uma breve descrição de quais recursos e benefícios a empresa planeja oferecer a seus clientes e como estabelecerá uma identidade de marca exclusiva que incentivará novos negócios. Uma análise de pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças (SWOT) para a empresa pode ser apresentada nesta seção, juntamente com análises semelhantes para os principais concorrentes.
A maioria dos potenciais investidores e instituições financeiras está interessada em ver uma lista projetada de despesas e receitas em um plano de negócios de corretor de imóveis. Um proprietário deve tentar fazer o possível para projetar seu volume de vendas e despesas operacionais nos primeiros cinco anos. Alguns acham que é mais fácil ler esta seção se ela estiver ilustrada com tabelas numéricas, gráficos de setores circulares e gráficos de volume. Esta seção também pode incluir lucros ou perdas esperados nos primeiros cinco anos, além das datas aproximadas em que quaisquer saldos de empréstimos serão pagos integralmente.