O que são consumidores alfa?
"consumidores alfa" são os consumidores iniciais de um novo produto ou serviço; Os profissionais de marketing geralmente jogam particularmente atenção nesses compradores, porque podem ter um impacto profundo no eventual sucesso ou fracasso do item.
O conceito subjacente ao consumidor alfa é frequentemente atribuído ao comerciante profissional Irma Zandl. Zandl desenvolveu a base para o que é conhecido hoje como marketing de tendências em meados da década de 1980. Essencialmente, o marketing de tendências funciona com a premissa de que um número relativamente pequeno de pessoas pode adotar um bem ou serviço atual e criar uma enorme quantidade de notoriedade para o produto. Por sua vez, outras pessoas começam a perceber o item como desejável e de ponta. O resultado final desse processo de tendência é que o corpo de consumidores com maior etapa começa a aceitar e comprar o produto, resultando em vendas crescentes. Os grupos de pessoas que lideram tendências e os trazem à atenção do público em geral são chamados de consumidores alfa.
EconomisT Michael Wolf foi o primeiro a usar o termo "consumidor alfa" em seu livro de 1999 a economia do entretenimento . Os consumidores alfa estão interessados em todos os tipos de produtos e geralmente identificados com itens de luxo, como roupas da moda, restaurantes da moda e as mais recentes tecnologias.
Embora alguém possa desempenhar o papel de um consumidor alfa, os profissionais de marketing notaram que muitos adotantes iniciais tendem a cair na demografia específica. Primeiro, há o mercado adolescente. Os consumidores alfa adolescentes são especialmente importantes para os fabricantes de roupas, música e dispositivos eletrônicos. Os consumidores nessa faixa etária tendem a ser muitoAberto a novas idéias/produtos, e muitas vezes são os criadores de tendências que estabelecem o ritmo não apenas para o seu próprio grupo de pares, mas também para vinte e poucos anos.
No extremo oposto do espectro, muitos profissionais de marketing procuram consumidores alfa que fazem parte da geração do Baby Boom. Uma das gerações mais ricas da história recente, os baby boomers geralmente têm renda disponível suficiente para considerar a compra de itens de alto bilhete. Envolver essa geração em configuração de tendência para a compra de férias, cruzeiros e segundas casas segue o mesmo padrão dos consumidores alfa adolescentes. Os profissionais de marketing começam convencendo um grupo central de indivíduos da conveniência do bem ou serviço, depois destacando -os em publicidade que primeiro destinam -se a essa faixa etária. O profissional de marketing pode então ampliar a campanha e abordar setores mais amplos adicionais da economia.
consumidores alfa exercem sua influência expondo amigos, parentes e conhecidos às últimas tendências e usando os produtos emDe tal maneira que outras pessoas tendem a ver os bens e serviços dignos de compra em potencial. Tocar com sucesso nos consumidores alfa pode fazer a diferença entre um produto que constrói uma base fiel ao consumidor e prospera ou desaparece completamente do mercado.