Quais são os diferentes tipos de estratégias de marketing do agronegócio?

Existem vários tipos de estratégias de marketing do agronegócio empregadas para ajudar essas empresas a conquistar o maior número possível de consumidores fiéis. Assim como outros tipos de estratégias da indústria, o marketing da indústria de alimentos se concentra em aprender sobre a atual base de clientes, formular métodos para incentivar uma maior base de clientes e anunciar efetivamente para atrair o maior número possível de pessoas. Esses objetivos são freqüentemente alcançados por meio de práticas que incluem segmentação de mercado, análise e instituição de um plano de marketing. Na maioria dos casos, essa forma de marketing geralmente adota uma abordagem de empresa para empresa, em vez de atingir diretamente os consumidores individuais. As empresas do agronegócio geralmente empregam contratos de agricultura contratual com várias fazendas e assumem a responsabilidade de vender os produtos para clientes de manufatura e varejo.

Uma estratégia de marketing de agronegócio muito eficaz, frequentemente usada em negócios de produção de alimentos, é a segmentação de mercado. A segmentação de mercado é o processo de tomada da atual base de clientes da empresa, bem como de potenciais consumidores, e avaliação cuidadosa de três conjuntos de critérios em relação aos grupos. Os atributos físicos se referem ao tamanho, localização e interesse avaliado da necessidade da base de clientes, além de outros fatores distintivos. Uma análise cuidadosa do comportamento do grupo inclui informações específicas sobre pedidos passados, como frequência, épocas mais comuns do ano ou estações do ano e quanto produto normalmente é solicitado por pedido. A etapa final do marketing de segmentação é identificar fatores quantitativos, incluindo a quebra da base de clientes para descobrir informações menos definidas sobre os clientes em relação aos sentimentos gerais da marca oferecida e às intenções de compra.

Outro tipo de estratégia de marketing do agronegócio empregada com grande sucesso é a análise de mercado e de clientes. A maioria das empresas possui equipes de especialistas em marketing disponíveis para revisar cuidadosamente todas as informações importantes reunidas sobre a atual base de clientes, bem como o status geral do mercado. Essas informações são frequentemente descobertas nos relatórios de segmentação de mercado e são cruciais para fornecer detalhes para as equipes de publicidade implementarem nas próximas campanhas publicitárias.

A estratégia eficaz de marketing do agronegócio deve incluir algum tipo de plano de marketing ou publicidade. Muitas empresas do setor de alimentos terceirizam esse trabalho para empresas especializadas em publicidade. Essas empresas usam as informações coletadas nas partes do processo de segmentação e análise para formular ferramentas eficazes para atrair e manter o maior número possível de clientes através de métodos como anúncios por email, panfletos e contato direto com compradores do setor. Não é incomum que as campanhas se concentrem principalmente nas relações entre empresas, nesta fase do processo de produção de alimentos.