O que são concorrentes diretos?
Concorrentes diretos são empresas que oferecem produtos e serviços funcionalmente iguais. Essa forma de competição exige que as empresas desenvolvam campanhas publicitárias que destacam seus produtos para os consumidores porque não estão oferecendo produtos exclusivos que apelam a nichos específicos. O sucesso das empresas nessa posição é determinado pela porcentagem da participação de mercado de um determinado produto ou serviço que elas podem capturar. Outros tipos de competição incluem competição substituta e concorrência orçamentária.
Normalmente, os produtos e serviços produzidos pelos concorrentes diretos têm preços semelhantes e podem ser anunciados e comercializados de maneiras semelhantes, pois foram projetados para atrair dados demográficos semelhantes. As empresas podem tentar distinguir o que estão vendendo com qualidade, confiabilidade e outras características do produto, na esperança de dar aos consumidores uma razão para escolher seu produto em detrimento do concorrente. As campanhas criativas podem utilizar uma variedade de mídias e táticas para atrair a atenção de clientes em potencial.
Às vezes, a concorrência pode se tornar feroz. Concorrentes diretos podem se envolver em guerras de preços, acabando por baixar seus preços tão baixo que mal estão conseguindo chegar a produtos e serviços importantes. Às vezes, as guerras de preços são justificadas com o argumento de que a guerra de preços atrai os clientes e os incentiva a incentivar outros produtos da mesma empresa. Isso garante que a empresa obtenha lucro, enquanto os preços competitivos mantêm os clientes fiéis e podem levá-los a recomendar o produto a outras pessoas.
As empresas que competem pelo mesmo nicho podem usar muitas técnicas de publicidade diferentes para conquistar participação de mercado. Isso pode incluir a utilização de influência publicitária para inundar o mercado com materiais promocionais que abafam as mensagens da concorrência, além de desafiar a qualidade, a confiabilidade ou os recursos dos produtos da competição. Os concorrentes diretos também podem tentar mudar a maneira como as pessoas pensam sobre seus produtos anunciando seus produtos e serviços de uma maneira projetada para atrair um subconjunto específico de uma população, como pessoas que se orgulham de ter bom gosto ou estar no mercado. vanguarda da tecnologia ou moda, por exemplo.
Os economistas teorizam que a competição em geral mantém os mercados saudáveis. A concorrência direta, em particular, pode levar a uma rápida inovação, pois as empresas são constantemente forçadas a redesenhar seus produtos e serviços para mantê-los atualizados e novos aos olhos dos consumidores. Isso pode levar a melhorias em produtos relacionados. O constante desenvolvimento de novos recursos para produtos existentes por concorrentes diretos também pode levar à invenção de produtos derivados que produzem mais receita para a controladora.