O que são concorrentes diretos?
concorrentes diretos são empresas que oferecem produtos e serviços funcionalmente iguais. Essa forma de concorrência exige que as empresas desenvolvam campanhas de publicidade que destacem seus produtos para os consumidores porque não estão oferecendo produtos exclusivos que atraem nichos específicos. O sucesso das empresas nessa posição é determinado pela porcentagem da participação de mercado para um determinado produto ou serviço que eles podem capturar. Outros tipos de concorrência incluem concorrência substituta e concorrência orçamentária. As empresas podem tentar distinguir o que estão vendendo com qualidade, confiabilidade e outras características do produto na esperança de dar aos consumidores um motivo para escolher seu produto em detrimento do concorrente. Campanhas criativas podem utilizar uma variedade de mídia ae táticas para atrair a atenção de clientes em potencial.
Às vezes, a concorrência pode se tornar feroz. Os concorrentes diretos podem se envolver em guerras de preços, eventualmente diminuindo seus preços tão baixos que mal estão quebrando mesmo os principais produtos e serviços. Às vezes, as guerras de preços são justificadas com o argumento de que a guerra de preços atrai os clientes e os incentiva a incentivar outros produtos da mesma empresa. Isso garante que a empresa obtenha um lucro, enquanto o preço competitivo mantém os clientes leais e pode levá -los a recomendar o produto a outras pessoas.
Empresas que competem pelo mesmo nicho podem usar muitas técnicas de publicidade diferentes para capturar participação de mercado. Isso pode incluir a utilização da influência de publicidade para inundar o mercado com materiais promocionais que abafam mensagens da concorrência, além de desafiar a qualidade, confiabilidade ou características doprodutos da competição. Os concorrentes diretos também podem tentar mudar a maneira como as pessoas pensam em seus produtos, anunciando seus produtos e serviços de uma maneira que foi projetada para atrair um subconjunto específico de uma demografia, como pessoas que se orgulham de ter bom gosto ou estar na vanguarda da tecnologia ou da moda, por exemplo.
Os economistas teorizam que a concorrência em geral mantém os mercados saudáveis. A concorrência direta, em particular, pode levar a uma rápida inovação, pois as empresas são constantemente forçadas a redesenhar seus produtos e serviços para mantê -los novos e novos aos olhos dos consumidores. Isso pode levar a melhorias em produtos relacionados. O desenvolvimento constante de novos recursos para os produtos existentes por concorrentes diretos também pode levar à invenção de produtos de spinoff que produzem mais receitas para a empresa controladora.