O que são expositores?
Expositores são profissionais de marketing que exibem seus produtos em um ambiente controlado. Os produtos são promovidos através do contato direto com clientes em potencial. A participação em uma feira comercial ou de negócios pode fazer parte de uma campanha de marketing geral, mas geralmente é direcionada a tipos específicos de clientes. Os expositores costumam se especializar em marketing de eventos e promover seus produtos a compradores comerciais.
Muitas indústrias patrocinam feiras ou conferências que permitem que os fabricantes comercializem seus produtos em um local central. Esses eventos não acontecem apenas uma vez, mas ocorrem ao longo do ano. Os expositores procuram diferentes feiras e conferências para participar. Eles alugam espaço no estande e montam uma exibição de produtos novos e existentes para os quais desejam obter um distribuidor ou comprador de varejo.
Muitas empresas contratam pessoal que se concentra especificamente no marketing de eventos e exposições. Essas posições são responsáveis por promover, organizar e selecionar eventos que ajudarão os produtos da empresa a ganhar exposição e participação de mercado. Algumas comunidades oferecem pequenas feiras e feiras que permitem que artistas locais ou profissionais criativos vendam seu trabalho. Embora isso seja feito em uma escala menor e menos formal, pode ser uma maneira mais econômica de profissionais desconhecidos criarem interesse e criarem uma base de clientes.
Os estandes de feiras podem demonstrar o produto, além de mostrá-lo. Os potenciais compradores realmente interagem com produtos ao vivo e os tocam, provam ou sentem. Podem ser fornecidas amostras, juntamente com informações de contato comercial, para que os clientes em potencial possam acompanhar. Alguns expositores aceitam pedidos de produtos durante uma feira comercial. Designers de moda são um exemplo de expositores que ganham pedidos e clientes de feiras.
Alguns participantes de feiras apresentam uma visão educacional mais formal de sua empresa e seus produtos através de uma apresentação em conferência. Esses tipos de exposições geralmente apresentam uma empresa ou palestrante que informa potenciais clientes ou participantes sobre uma oportunidade. Um bom exemplo disso são as empresas domésticas ou empresas de marketing multinível que convidam um público em massa para uma apresentação. Durante a apresentação, o palestrante cobre a oportunidade, o que é necessário para participar, destaca histórias de sucesso e tenta convencer os participantes de que a oportunidade é financeiramente sólida.
As feiras também podem envolver a apresentação de iniciativas da empresa que contribuem para uma causa social ou política. Um exemplo disso seria o marketing verde. As empresas podem participar dessas exposições comerciais para promover como estão contribuindo para os esforços ambientais e potencialmente formar parcerias comerciais com outros participantes da feira. Os apresentadores destacam as metas e objetivos da empresa que estão alinhados com a causa e podem tentar estimular contribuições financeiras para lançamentos de produtos ou serviços.