O que são grupos focais?

Grupos focais são reunidos para testar um conceito e ver como ele toca com várias demografias. Os grupos focais são usados ​​por pessoas que desenvolvem campanhas de publicidade para garantir que sua mensagem, seja impressa anúncio ou comercial de televisão, diz o que eles querem dizer. Eles também são cada vez mais usados ​​pelos políticos para aprimorar sua própria publicidade, para serem eleitos ou para vender suas políticas para seus constituintes.

Grupos focais são o trabalho dos pesquisadores de mercado. As pessoas são recrutadas para servir em um grupo de foco e geralmente recebem uma pequena taxa pelo seu tempo. Eles preenchem questionários que identificam rigorosamente seu grupo demográfico. Idade, estilo de vida, renda, atitudes, inclinações políticas e assim por diante são usadas para categorizar os membros do grupo focal em um segmento específico da sociedade.

Os grupos focais são mostrados um anúncio ou comercial e são questionados em sua reação a ele. Ele agrada à sua demografia ou 'distorce'? Pesquisadores de mercado têm idéias específicasdo que a demografia seu produto em particular atrairá mais, e é muito importante que seus anúncios também atraem esse grupo demográfico, se desejarem maximizar as vendas. Um anúncio específico pode atrair um adolescente demográfico, por exemplo, mas se o produto for um carro de luxo, pouquíssimos adolescentes estarão em posição de comprar um, e os adolescentes raramente se contribuem nas decisões de compra de carros de seus pais.

Um exemplo recente interessante do uso de grupos focais estava na tentativa de vender o público dos EUA em uma reforma maciça do sistema de seguridade social. Aqueles que falavam a favor da reforma começaram conversando sobre privatização e contas de aposentadoria privadas; A intenção era fazer o ouvinte sentir a propriedade de seu fundo de aposentadoria pessoal. Mas os pesquisadores descobriram que as palavras 'privatização' e 'privado' não testaram 'bem' - isto é, os grupos focais responderam negativa para eles. Então eles abandonaram completamente a palavra 'privatização' e começaram a falar sobre 'contas de aposentadoria pessoal', já que essa frase testou muito mais positivamente.

Claro, mexer com a mensagem de alguém usando grupos focais só pode ir tão longe; O produto que você está vendendo precisa cumprir a publicidade ou a melhor gerenciamento de mensagens do mundo não pode vendê-lo para você.