O que são objetivos de preços?
Objetivos de preços são objetivos que uma empresa espera alcançar ao decidir sobre o custo de seus produtos ou serviços. Para ser eficaz, o processo de preços deve estar conectado ao mix de marketing geral. Um mix de marketing é conhecido como 4 PS: Produto, Preço, Local/Distribuição e Promoção. Todas as decisões tomadas nos preços ou custos de bens ou serviços aos compradores precisam se encaixar na estratégia ou plano de marketing relacionado ao valor do produto - bem como às despesas de distribuição e promoção. A empresa precisa obter lucro, ou um retorno lucrativo do investimento (ROI), para permanecer nos negócios, mas seus objetivos de preços também devem ser competitivos para atrair clientes. Por exemplo, uma nova empresa de pão pode basear uma campanha de marketing em torno do conceito de fornecer produtos de grãos de qualidade a preços baixos para ajudar as pessoas durante uma recessão econômica. Desde o marketing aOs objetivos de NGLE e preços seriam diferentes dos concorrentes, um posicionamento que pode atrair a atenção do mercado -alvo através do que é conhecido como uma proposta de venda única (USP). USPS são mensagens de marketing fortes e persuasivas que atraem um grande número de novos clientes, dando-lhes um motivo difícil de resistir para comprar essa marca em particular sobre as ofertas dos concorrentes.
Outros objetivos de preços mais comuns envolvem técnicas de correspondência. Por exemplo, a estratégia de preços de uma empresa e a mensagem de comunicação de marketing para clientes em potencial podem ser "nós combinaremos os preços de todos os concorrentes". Muitas empresas que usam esse tipo de estratégia de preço adicionam uma mensagem de linha de tag, como "Você obtém o valor verdadeiro com o piso de Smith". Os objetivos de correspondência de preços devem basearainda será feito.
"Preço de sobrevivência" é um objetivo usado quando uma empresa não está indo bem. Nesta situação, o ROI não é considerado no processo de preços; Em vez disso, apenas ter o negócio sobreviver é o principal objetivo. Os preços de sobrevivência nunca podem ser usados como uma estratégia de mix de marketing permanente, mas apenas como um meio temporário de permanecer no negócio.
"Skimming" é um dos objetivos de preços que podem ser usados quando uma empresa tem como alvo clientes que não são altamente motivados pelo custo de um produto ou serviço. Itens de luxo geralmente têm preços dessa maneira; Se o produto for "o creme da colheita", considera -se que vale a pena a qualquer preço, como é evidente por sua demanda. Esse tipo de objetivo de preços desliza o creme, ou valor mais alto, do mercado, fornecendo produtos premium e em demanda a um público-alvo exclusivo.