O que são cotações de vendas?
As cotações de vendas são uma ferramenta motivacional que visa incentivar as pessoas envolvidas no processo de vendas a progredir na compreensão e no desenvolvimento de suas estratégias e habilidades de vendas. Essas cotações motivacionais são realmente apresentadas em vários tipos distintos, com a equipe de gerenciamento do departamento de vendas geralmente oferecendo uma seleção rotativa de cotações. Tanto os vendedores experientes quanto os novatos que são novos nos empregos de vendas geralmente encontram inspiração e motivação nas cotações de vendas.
Uma das variedades mais comuns de cotações de venda é conhecida como cotação informativa de vendas. Esses tipos de citações geralmente são selecionados a partir de escritos e discursos gravados feitos por palestrantes e instrutores que estudam as pessoas na arte de vender. As cotações são projetadas para serem breves, enquanto ainda fornecem ao leitor uma idéia que pode ser incorporada à abordagem geral de vendas ou usada para aprimorar a capacidade do leitor de utilizar eficazmente algum aspecto do ciclo de vendas. As cotações de vendas desse tipo geralmente não passam de três frases e normalmente deixam o leitor motivado a testar o que acabou de ler.
Juntamente com as cotações informativas de vendas, as citações inspiradoras para vendas são muito populares. Cotações desse tipo são especialmente úteis quando um vendedor parece ter atingido um impasse no ciclo de vendas e está perdendo a confiança na capacidade de avançar. As citações inspiradas geralmente ajudam a renovar a sensação de poder realizar a tarefa, superar objeções e manter uma atitude positiva, mesmo que o cliente em potencial não esteja se aproximando de uma venda tão rapidamente quanto o vendedor gostaria. Essas citações inspiradoras de vendas ajudam a tirar o vendedor de um sentimento de dúvida e desespero e a renová-lo para continuar trabalhando para a venda.
Citações de vendas famosas também são um dos tipos mais populares de cotações de vendas. Essas cotações geralmente são de alguém conhecido por suas técnicas de vendas e sucessos em fazer vendas, mesmo diante das adversidades. Muitas vezes, uma cotação de venda famosa é de alguém que foi pioneiro em um setor emergente, onde a base de consumidores tinha que ser cultivada antes que o setor pudesse decolar. Em outros momentos, a famosa citação pode ser de um contemporâneo conhecido em toda a indústria por sua capacidade de gerar vendas, mesmo quando a economia geral está em declínio. Citações famosas de vendas ajudam a lembrar aos vendedores que geralmente existe um mercado para qualquer tipo de bem ou serviço; pode ser necessário mais esforço para encontrar e cultivar esse mercado.
Em essência, as cotações de vendas são destinadas a motivar, ensinar e inspirar criatividade entre os vendedores. Às vezes, o compartilhamento de cotações leva os vendedores a criar variações nos métodos de vendas comprovados que atraem todo um novo mercado consumidor e ajudam a gerar vendas muito além do que o vendedor havia realizado no passado. As cotações também são úteis quando o dia de trabalho está indo mal e o vendedor precisa de algo para aumentar o moral.