O que são citações de vendas?
As cotações de vendas são uma ferramenta motivacional que visa incentivar as pessoas envolvidas no processo de vendas a progredir em seu entendimento e desenvolvimento de suas estratégias e habilidades de vendas. Essas citações motivacionais são realmente apresentadas em vários tipos distintos, com a equipe de gerenciamento do departamento de vendas frequentemente oferecendo uma seleção rotativa de cotações. Os vendedores experientes e os novatos que são novos em empregos de vendas geralmente encontram inspiração e motivação das cotações de vendas. Esses tipos de citações são geralmente selecionados a partir de escritos e discursos gravados feitos por palestrantes e instrutores que escolaram pessoas na arte de vender. As cotações foram projetadas para serem breves, enquanto ainda fornecem ao leitor uma idéia que pode ser incorporada à abordagem geral de vendas ou usada para aprimorar a capacidade do leitor de efetionar algum aspecto do ciclo de vendas. Citações de vendas deste TypE geralmente não são mais que três frases e normalmente deixam o leitor com a motivação para testar o que ele ou ela acabou de ler.
Juntamente com as cotações informativas de vendas, as citações inspiradoras para vendas são muito populares. As citações desse tipo são especialmente úteis quando um vendedor parece ter atingido um impasse no ciclo de vendas e está perdendo a confiança na capacidade de avançar. As citações inspiradoras geralmente ajudam a renovar a sensação de ser capaz de realizar a tarefa, superar objeções e manter uma atitude positiva, mesmo que a perspectiva não esteja se aproximando de uma venda tão rapidamente quanto o vendedor gostaria. Essas citações de vendas inspiradoras ajudam a elevar o vendedor de um senso de dúvida e desespero e renová-lo para continuar trabalhando para a venda.
Famosos citações de vendas também são um dos tipos mais populares de cotações de vendas. Essas citações são usufasy de alguém conhecido por suas técnicas de vendas e sucessos ao fazer vendas, mesmo diante das adversidades. Muitas vezes, uma famosa citação de vendas é de alguém que era pioneiro em uma indústria emergente, onde a base de consumidores tinha que ser cultivada antes que a indústria pudesse decolar. Em outros momentos, a famosa citação pode ser de um contemporâneo que é bem conhecido nas linhas da indústria por sua capacidade de gerar vendas, mesmo quando a economia em geral está sinalizando. As citações de vendas famosas ajudam a lembrar os vendedores de que muitas vezes existe um mercado para qualquer tipo de bem ou serviço; Pode ser preciso mais esforço para encontrar e cultivar esse mercado.
Em sua essência, as citações de vendas devem motivar, ensinar e inspirar a criatividade entre os vendedores. O compartilhamento de cotações às vezes levou aos vendedores a criar variações sobre métodos de vendas comprovados que atraem um novo mercado de consumidores e ajudam a gerar vendas muito além do que o vendedor havia realizado no passado.As citações também são úteis quando o dia de trabalho está indo mal e o vendedor precisa de algo para aumentar o moral.