Quais são os benefícios do marketing corporativo?
O marketing corporativo abrange uma série de atividades, incluindo branding, publicidade, comunicação e promoções. Os benefícios de um marketing eficaz são extensos. Eles incluem maior visibilidade, reconhecimento de marca e aumento de vendas.
Um fator principal no marketing corporativo é a marca. Branding é o processo de criar um conjunto de imagens, marcas de palavras e idéias que representam a corporação e trabalhar para vinculá-las à empresa na mente dos clientes em potencial. Os elementos da marca podem incluir logotipos, slogans, fotos e muito mais.
Os principais benefícios da marca são a conscientização e a melhoria da imagem. Consciência refere-se ao conhecimento de um potencial cliente sobre a existência de uma empresa e a probabilidade de ele pensar nessa empresa como uma opção quando precisar do que a empresa vende. A imagem aprimorada pode incluir percepção de qualidade, percepção de estabilidade financeira, percepção de status de especialista e percepção de acessibilidade.
A publicidade é outro componente tradicional do marketing corporativo. A publicidade pode incluir televisão, rádio, anúncios impressos ou on-line, bem como métodos como outdoors ou banners. O principal benefício da publicidade é a capacidade de se comunicar com um grande número de pessoas ao mesmo tempo. A publicidade permite que muitos clientes saibam sobre vendas, aberturas de lojas, novos produtos e outras notícias. Ele também lembra aos clientes que a empresa existe e ajuda a mantê-la em mente quando os clientes estão prontos para tomar uma decisão de compra.
Em um plano de marketing tradicional, o componente de promoções do marketing corporativo se aplica predominantemente aos preços. Isso inclui atividades especiais, como vendas, descontos e cupons. Também inclui estratégias regulares de precificação, como posicionamento competitivo e liderança de perdas. O principal benefício do preço promocional é gerar interesse do cliente. Um preço de venda pode atrair clientes que nunca usaram o produto antes para experimentá-lo, ou pode incentivar usuários comuns a comprar mais do produto ou a comprá-lo com mais frequência.
O marketing corporativo também inclui comunicações. As comunicações abrangem todos os outros métodos para envolver clientes e tomadores de decisão em potencial. Isso inclui atividades como campanhas de mídia social, boletins, e-mails e press releases. O principal benefício de um bom plano de comunicação é aumentar o relacionamento com os clientes, abordando-os regularmente e fornecendo informações que lhes interessam.
Uma estratégia abrangente de marketing corporativo abordará todos os principais componentes. O benefício acumulado é o aumento das vendas. Isso pode incluir vendas em dólares mais altas ou simplesmente um número maior de vendas. No caso de uma corporação sem fins lucrativos, o aumento de vendas geralmente se traduz em aumento de doações.