Quais são as melhores estratégias para o marketing de anuidade?
Anuidades são contratos de seguro que fornecem benefícios de renda aos anunciantes. Muitos aposentados confiam nessas somas como fonte de renda primária. Consequentemente, as estratégias de marketing de anuidade normalmente são focadas em pessoas próximas à idade da aposentadoria. Para maximizar as vendas, muitas empresas de seguros também concentram os esforços de marketing de anuidade em grupos de pessoas como funcionários de uma empresa em particular, em vez de solicitar vendas de indivíduos. Existem leis em muitos países que governam a maneira pela qual anuidades e outros produtos de seguro são vendidos e comercializados.
Em algumas nações, as anuidades recebem tratamento tributário especial. Geralmente, isso envolve os prêmios de compra do Annitant, sendo capazes de crescer de forma diferida da mesma maneira que uma conta de aposentadoria. Os esforços de marketing de anuidade normalmente são focados em pessoas que ainda têm uma fonte confiável de renda, uma vez que esses indivíduos estão em posição de financiar uma anuidade e perceber a economia diferida fiscal que esses produtos fornecem. Muitas empresas de seguros fazem promoções em periódicos do setor que são comumente lidos por pessoas que trabalham como advogados, médicos, contadores ou em outras posições altamente compensadas. Anúncios impressos e ampla enfatizam normalmente o fato de que esses indivíduos podem manter sua corrente padrão de vida durante a aposentadoria se comprarem uma anuidade.
Anuidades expõem o emissor ao perigo de que um grande número de anunciantes possa viver mais do que o esperado. As companhias de seguros preços de preços de produtos revisando tabelas históricas de mortalidade e usando essas informações para estimar as taxas médias de expectativa de vida. Quanto mais contratos uma empresa vende, maior a probabilidade de a vida útil média dos compradores de contratos refletir as previsões de expectativa de vida. Portanto, muitas empresas de seguros entram em contato com grandes empresas e comercializam anuidades como produtos de pensão. Ao fazer isso, emissores de anuidade umé capaz de vender produtos para um grande número de pessoas e reduzir o perigo estatístico da renúncia médio que vive por mais tempo do que o esperado.
Embora muitas companhias de seguros visam vendas de grupos, outras as empresas conduzem marketing direto. Normalmente, agentes dessas empresas fazem ligações de tele-consultoria para indivíduos que vivem em áreas afluentes. Em muitos casos, esses agentes organizam compromissos com os destinatários de chamada, durante os quais o agente analisa a situação financeira geral do cliente. Os produtos de anuidade são frequentemente recomendados como parte de um plano geral de gerenciamento financeiro. O marketing direto de anuidade também pode envolver empresas de seguros que enviam cartas e materiais promocionais para os clientes -alvo.
Alguns produtos de anuidade fornecem aos investidores uma taxa fixa de retorno, enquanto outros envolvem um retorno baseado no desempenho de valores mobiliários, como ações e títulos. Alguns países têm leis projetadas para impedir que os agentes deturparem esses produtos. Consequentemente, agentesNão pode fazer promessas falsas sobre os prováveis retornos ou a segurança do investimento. Os materiais de marketing de anuidade são normalmente revisados por um auditor ou advogado para garantir que a literatura e os materiais de marketing sejam aceitáveis pelas leis regionais ou nacionais. As empresas que não pré -selecionam materiais de marketing, geralmente acabam tendo que pagar multas, o que significa que as campanhas publicitárias mal preparadas não são econômicas.