Quais são as melhores dicas para aumentar as vendas entre empresas?

Uma das melhores dicas para aumentar as vendas business-to-business (B2B) é lembrar de perguntar aos contatos da conta corporativa quais são suas necessidades de suprimento. Com muita freqüência, espera-se que os pedidos sejam feitos ou que sejam feitas perguntas sobre o fornecimento de determinados produtos. No entanto, essa é a atitude dos tomadores de pedidos, não dos vendedores. Os executivos e gerentes de contas corporativas devem procurar oportunidades de vendas entre empresas em vez de esperar que elas apareçam.

Estudos mostram que é comum perder vendas após o primeiro ano em que uma empresa adquire uma nova conta. Embora as empresas frequentemente se concentrem em manter relacionamentos com seus clientes B2B, elas podem não criar essas contas o máximo que pudessem para aumentar as vendas entre empresas. É importante manter os relacionamentos das contas corporativas atualizados com ofertas especiais e chamadas de vendas direcionadas. Um representante de conta que já estabeleceu um bom relacionamento de trabalho com clientes entre empresas precisa apenas perguntar a eles quais são suas necessidades para determinados produtos e onde eles os adquirem atualmente.

Oferecer-se para superar os preços dos concorrentes e enviar amostras de produtos de clientes B2B geralmente é uma maneira eficiente de iniciar um plano para aumentar as vendas. Se os clientes sentirem que estão recebendo as melhores ofertas possíveis, podem facilmente começar a pedir mais itens a outros negócios. As relações de vendas entre empresas devem ser mutuamente benéficas e entender que o objetivo é atender à demanda dos clientes com produtos de qualidade que permitam um bom lucro. Quanto mais uma empresa puder demonstrar esses benefícios através da atenção de um gerente de contas e de materiais de marketing, maior será o potencial de aumento das vendas B2B.

Distribuidores e fornecedores podem ser uma fonte às vezes oculta de vendas entre empresas. Mesmo as maiores empresas ainda podem precisar solicitar alguns suprimentos em quantidades menores ou de fornecedores adicionais e é aí que vendas extras podem ser feitas. Compreender as necessidades e a cadeia de suprimentos de cada cliente comercial pode ajudar as empresas a identificar mais oportunidades de vendas.

A comunicação B2B é fundamental para ajudar a aumentar as vendas. Sem fazer questão de perguntar aos contatos da conta corporativa quais produtos eles precisam a que preço ou cronograma de entrega, muitas vezes são perdidas oportunidades razoáveis ​​para aumentar as vendas entre empresas. O marketing de relacionamento, no qual as empresas se tornam parceiras em sua abordagem para tentar atender a necessidades mutuamente benéficas, pode aumentar bastante as vendas B2B. Para que as vendas entre empresas aumentem, é necessário que haja comunicação, respeito e acompanhamento.