Quais são as melhores dicas para aumentar as vendas de negócios para negócios?

Uma das melhores dicas para aumentar as vendas de negócios para negócios (B2B) é lembrar-se de perguntar aos contatos da conta corporativa quais são suas necessidades de oferta. Com muita frequência, espera -se que os pedidos sejam feitos ou que as perguntas sobre o fornecimento de determinados produtos sejam feitos. No entanto, essa é a atitude dos compradores de pedidos, não vendedores. Os executivos e gerentes de contas corporativas devem procurar oportunidades de vendas de negócios e negócios, em vez de esperar que eles apareçam. Os estudos

mostram que é comum que as vendas sejam perdidas após o primeiro ano em que uma empresa adquire uma nova conta. Enquanto as empresas geralmente se concentram em reter relacionamentos com seus clientes B2B, elas podem não criar essas contas o máximo que puderam para aumentar as vendas de negócios e negócios. Manter as relações de contas corporativas novas com ofertas especiais e chamadas de vendas direcionadas são importantes. Um representante de conta que já estabeleceu uma boa relação de trabalho com clientes de negócios para negócios só precisa perguntar a eles o queAs necessidades são para certos produtos e onde eles os obtêm atualmente.

Oferecendo para superar os preços dos concorrentes e enviar as amostras de produtos do cliente B2B geralmente é uma maneira eficiente de iniciar um plano para aumentar as vendas. Se os clientes acharem que estão recebendo as melhores ofertas possíveis, poderão começar facilmente a pedir mais itens do outro negócio. Os relacionamentos de vendas de negócios e negócios devem ser mutuamente benéficos e entender que o objetivo é preencher a demanda de clientes com produtos de qualidade que permitem um bom lucro. Quanto mais uma empresa pode demonstrar esses benefícios através da atenção de um gerente de contas e materiais de marketing, maior o potencial de aumento das vendas B2B.

Distribuidores e fornecedores podem ser uma fonte às vezes oculta de vendas de negócios para negócios. Até as maiores empresas ainda podem precisar solicitar alguns suprimentos em quantidades menores ou de SU adicionalPliers e é aqui que podem ser feitas vendas extras. Compreender as necessidades e a cadeia de suprimentos de cada cliente comercial pode ajudar as empresas a identificar mais oportunidades de vendas.

A comunicação

B2B é fundamental para ajudar a aumentar as vendas. Sem fazer questão de perguntar contatos da conta corporativa de quais produtos eles precisam a que preços ou cronograma de entrega, oportunidades razoáveis ​​para aumentar as vendas de negócios e negócios são frequentemente perdidas. O marketing de relacionamento, no qual as empresas se tornam parceiras em sua abordagem para tentar atender às necessidades mutuamente benéficas, podem aumentar bastante as vendas B2B. Para que as vendas de negócios a busca aumentem, a comunicação, o respeito e o acompanhamento deve ocorrer.