Quais são as melhores dicas para merchandising?
Merchandising é o processo de organização de produtos para venda em uma loja ou outra configuração. Técnicas eficazes podem ajudar a aumentar as vendas e a lucratividade. As dicas para o merchandising bem-sucedidas incluem a colocação dos itens mais atraentes ou desejáveis em áreas de alta visibilidade e entender o mercado-alvo para cada tipo de item.
É um inquilino bem conhecido de merchandising que mercadorias atraentes ou desejáveis atrai clientes. Colocar mercadorias novas, exclusivas ou exclusivas em uma área de alta visibilidade, como uma janela de exibição ou tampa final, pode ajudar a atrair clientes a entrar em uma loja ou ficar mais tempo quando estiverem dentro. Esse conceito também se aplica a preços atraentes, e é por isso que os itens com preços de venda são frequentemente colocados em tampas de supermercado ou exibidos nas janelas frontais das lojas de roupas.
Talvez a parte mais importante do merchandising envolva conhecer o público. Isso inclui entender seus hábitos de compra para que os produtos possam ser localizados corretamente dentro de Tele armazena. Por exemplo, um produto direcionado a crianças deve ser colocado no nível dos olhos de uma criança. Um novo produto direcionado para homens deve ser colocado em uma área da loja em que os homens compram frequentemente.
Compreender os hábitos de compra também ajuda no desenvolvimento de esforços especiais de merchandising. Por exemplo, se uma empresa desenvolveu um novo espanador especial projetado especificamente para limpar as lâminas de ventilador de teto, a empresa pode considerar criar exibições especiais para ir nas seções de ventilador de teto das lojas de melhoramento da casa. Isso alerta os clientes de que o produto é novo e diferente e pode chamar a atenção para os compradores de um item pode não notar no corredor de suprimentos de limpeza, a menos que estivessem procurando especificamente. Colocar itens relacionados também pode incentivar uma venda maior.
Entender o cliente também ajuda a determinar a maneira como um produto é apresentado. Um cliente comprando em um cA Lothing Boutique espera uma apresentação muito diferente de uma compra em uma saída de desconto, por exemplo. Alguns merchandidores planejam apresentar os itens de margem mais alta nas posições mais atraentes, para que cada venda obtenha o maior retorno possível.
Desenvolver um plano de merchandising é tão importante que muitas grandes empresas têm indivíduos, ou mesmo departamentos, dedicados exclusivamente a essa função. Em tais situações, também é extremamente importante entender como os contratos com os principais fornecedores afetam a apresentação de produtos. Por exemplo, uma loja de conveniência pode ter contratos com dois fornecedores de refrigerante concorrentes que estipulam que cada fornecedor recebe espaço de prateleira igual dentro dos refrigeradores. Para desenvolver um plano de merchandising eficaz, o comerciante deve entender esse requisito.