Quais são as melhores dicas para vender vinho?

Ao vender vinho, é importante encontrar uma estratégia que afete especificamente a base de clientes na sua área. Como alternativa, vender vinho on-line ou remotamente pode ser eficaz, mas essa estratégia nem sempre é o caso quando um vendedor não pode oferecer um produto exclusivo ou preços muito baixos. As táticas para vender este produto geralmente envolvem um alto grau de conhecimento sobre vinhos e combinações de vinhos, mas o ambiente também pode ser importante ao realizar vendas. As táticas gerais de vendas também podem ser aplicadas às vendas de vinho, e às vezes a psicologia pode ser utilizada para superar as objeções dos clientes.

Uma das coisas mais importantes a ter em mente ao tentar vender vinho é a base de clientes específica que uma empresa está visando. Por exemplo, estudantes universitários compram tipos muito diferentes de vinho que turistas, e garantir que as necessidades dos visitantes de uma loja de vinhos sejam atendidas pode ajudar a aumentar as vendas. Isso não é apenas uma questão de preço, mas também de apresentação. Até o design da loja pode atrair diferentes tipos de clientes para uma loja.

Oferecer ofertas pode facilitar a venda de vinho, mas essa estratégia nem sempre faz sentido como estratégia de longo prazo. O vinho é um produto no qual muitas pessoas estão dispostas a gastar dinheiro, e a venda de vinho geralmente envolve convencer essas pessoas de que seu dinheiro é melhor gasto em um local específico. Isso envolve não apenas ter o melhor produto, mas também entender as qualidades desse produto em detalhes. Uma equipe experiente é muito importante para a venda de vinhos em muitas áreas.

Para as pessoas que fabricam vinho, a qualidade é fundamental. Fazer vendas a distribuidores é semelhante a passar em um teste de qualidade, pois os distribuidores são o principal elo de uma vinha com o público. Cortejar os mordomos de vinho é uma maneira de garantir que o produto de um vendedor seja colocado em um lugar de destaque em uma loja, mas a maioria dos mordomos de vinho não venderá um produto ruim. Como tal, aprender a arte de fazer vinho é uma parte importante da venda.

Algumas estratégias são específicas para certos tipos de lojas. As vinícolas costumam fazer vendas maiores tendo associações e clubes que incluem descontos ou frete grátis. As lojas que vendem muitos tipos diferentes de vinhos também podem se beneficiar dessa estratégia, embora esses clubes geralmente devam oferecer benefícios especiais aos associados. As lojas on-line costumam achar que o frete grátis é suficiente para incentivar as vendas, mas as ofertas exibidas com destaque também podem inspirar as compras. O uso de táticas de vendas eficazes em outros tipos de lojas também pode ser útil em uma loja de vinhos, mas quase sempre ajuda a vender produtos de alta qualidade.