Quais são os diferentes modelos de análise de lacunas?

Os modelos de análise de lacunas ajudam a empresa a determinar a diferença ou distância entre o que fazem atualmente e o potencial máximo. Diferentes modelos de análise incluem uso de uso, potencial de mercado e lacunas de produtos. As empresas geralmente analisam esse processo em termos de eficiência ou onde a empresa falha em atender aos níveis máximos de oportunidade. Proprietários e executivos tendem a ser os indivíduos responsáveis ​​pelos modelos de análise de lacunas, embora possa ser necessária ajuda externa. Os diferentes tipos de modelo podem ditar como a empresa conclui o processo. Por exemplo, a demanda potencial do widget no mercado atual é de 40.000 unidades. O principal fabricante de widgets, no entanto, produz apenas 35.000 unidades; Portanto, a diferença de uso é de 5.000 unidades. Os modelos de análise de lacunas podem ajudar uma empresa a definir por que existe uma lacuna e quais são os maiores fatores em termos de corrigir essa lacuna. Preço, qualidade ou Co RegionalA demanda de nsumer pode ser uma razão para o problema de lacuna de uso.

O potencial de mercado representa o número máximo de consumidores disponíveis em um mercado específico. Empresas muito bem -sucedidas em uma pequena região geralmente encontram suas vendas. Os modelos de análise de lacunas podem ajudar a confirmar o fato de que a empresa não tem novos consumidores, o que limita ou reduz as vendas. Quando isso ocorre, uma empresa precisa começar a procurar em outro lugar para aumentar suas vendas e lucros em potencial. As empresas domésticas podem achar isso problemático, com a única solução para vender mercadorias em mercados internacionais.

Os modelos de análise de lacunas de produto

tendem a analisar o segmento ou a lacuna de posicionamento da empresa em um mercado. Os segmentos representam pontos individuais em que a empresa escolhe vender seus bens ou serviços. Menos segmentos de mercado significam menores oportunidades para maximizar as vendas e lucros. Em alguns casos, uma empresa pode nem mesmoe vendendo produtos no segmento de mercado mais lucrativo. Modelos de análise de lacunas podem ajudar a definir quais desses problemas são mais preocupantes.

As lacunas de posição em termos de produtos ocorrem quando a acompanhamento não coloca produtos na posição correta em um mercado. Por exemplo, uma empresa pode optar por ser o líder de baixo preço para um certo tipo de bem ou serviço. O resultado, no entanto, são baixos lucros e altos vendas que podem superar a produção. O oposto também pode ser verdadeiro; Os bens de alta qualidade vendidos a preços altos podem não gerar demanda. A empresa deve então procurar alterar seu posicionamento do produto para ter sucesso.