Quais são os diferentes métodos de previsão de vendas?
A previsão de vendas pode dar às empresas uma boa idéia dos lucros e níveis de vendas futuros. Muitas empresas usam diferentes tipos de previsão de vendas para prever o futuro de um novo produto, determinar estratégias de expansão ou vendas ou simplesmente analisar os níveis projetados de vendas mensalmente ou anualmente. Existem muitos tipos diferentes de técnicas de previsão de vendas, incluindo análise baseada em histórico, pesquisa de mercado e previsão com base em análises de empresas similares. As previsões podem ser de curto, médio ou longo alcance, embora as previsões de curto alcance tendam a ser mais precisas.
Para uma empresa estabelecida, um dos métodos mais fáceis de previsão de vendas depende de dados históricos. As empresas que sobreviveram aos seus primeiros anos difíceis são frequentemente capazes de fazer previsões precisas para o futuro com base nos dados do ano anterior. Para executar uma previsão mensal usando dados históricos, o analista precisará examinar os registros de vendas passadas desse mês em particular e ver qual porcentagem de vendas anuais naquele mês representou. Compreender como o mês se enquadra nos níveis de vendas anuais pode ser muito importante, pois diferentes empresas podem ter ganhos de pico diferentes durante o ano.
Um novo negócio, é claro, será incapaz de confiar em dados históricos. Para elaborar uma previsão de vendas para os primeiros anos, uma empresa mais nova precisará contar com fatores externos. Um método de previsão de vendas que pode ser útil para novos negócios é a análise da concorrência. Se uma pessoa abre uma loja de sapatos, ele ou ela pode querer observar as vendas históricas de outras lojas de calçados que são aproximadamente do mesmo tamanho e direcionadas para o mesmo grupo demográfico. Pode ser útil olhar para lojas semelhantes em comunidades semelhantes, em vez de analisar diretamente a concorrência regional, já que adicionar a nova loja de sapatos a um mercado existente geralmente mudará o mercado.
É importante evitar a previsão de vendas no vácuo, uma vez que os hábitos de consumo e as tendências da demanda dependem de dezenas de fatores externos. O uso de pesquisas de mercado na previsão de vendas pode ajudar a fornecer uma imagem mais clara do potencial de vendas, incluindo fatores como tendências econômicas e de demanda. Se, por exemplo, uma cidade pequena acaba de ganhar uma nova fonte importante de emprego, como uma fábrica, os gastos podem aumentar como resultado de um emprego mais alto. Da mesma forma, se o principal produto de uma loja acaba de ser considerado "fora de moda" por uma grande revista de moda, as vendas podem cair. Prestar atenção a fatores externos que podem influenciar as vendas pode criar uma previsão mais abrangente.