Quais são os diferentes métodos de previsão de vendas?
Previsão de vendas pode dar a uma empresa uma boa idéia de lucros futuros e níveis de vendas. Muitas empresas usam diferentes tipos de previsão de vendas para prever o futuro de um novo produto, determinar estratégias de expansão ou vendas ou simplesmente analisar os níveis de vendas projetados mensalmente ou anualmente. Existem muitos tipos diferentes de técnicas de previsão de vendas, incluindo análise baseada em história, pesquisa de mercado e previsão com base na análise de empresas semelhantes. As previsões podem ser de curto, médio ou longo alcance, embora as previsões de curto alcance tendam a ser mais precisas.
Para um negócio estabelecido, um dos métodos mais fáceis de previsão de vendas depende de dados históricos. As empresas que sobreviveram a seus primeiros anos difíceis são frequentemente capazes de fazer previsões precisas para o futuro com base nos dados do ano anterior. Para realizar uma previsão mensal usando dados históricos, um analista precisará analisar os registros de vendas anteriores para esse mês em particular e ver o que PercenTage de vendas anuais naquele mês representou. Compreender como o mês se encaixa nos níveis anuais de vendas pode ser muito importante, pois diferentes empresas podem ter diferentes meses de pico de ganhos ao longo do ano.
Um novo negócio, é claro, não poderá confiar em dados históricos. Para apresentar uma previsão de vendas nos primeiros anos, uma empresa mais recente precisará confiar em fatores externos. Um método de previsão de vendas que pode ser útil para novos negócios é a análise da competição. Se uma pessoa abrir uma loja de calçados, pode querer olhar para as vendas históricas de outras lojas de calçados que são aproximadamente do mesmo tamanho e direcionadas para a mesma demografia. Pode ser útil procurar lojas semelhantes em comunidades semelhantes, em vez de analisar diretamente a concorrência regional, pois a adição da nova loja de calçados a um mercado existente geralmente muda o mercado.
É importante evitar a previsão de vendas no vácuo, uma vez que hábitos de gastos e tendências de demanda dependem de dezenas de fatores externos. O uso de pesquisas de mercado em previsão de vendas pode ajudar a fornecer uma imagem mais clara do potencial de vendas, incluindo fatores como tendências econômicas e de demanda. Se, por exemplo, uma pequena cidade acabou de ganhar uma nova e importante fonte de emprego, como uma fábrica, os gastos poderão aumentar como resultado de um emprego mais alto. Da mesma forma, se o principal produto de uma loja acaba de ser julgado como "fora de moda" por uma grande revista de moda, as vendas podem cair. Prestar atenção a fatores externos que podem influenciar as vendas podem criar uma previsão mais abrangente.