Quais são os diferentes métodos de venda de publicidade de rádio?
solicitar empresas locais pessoalmente ou usar empresas representativas de mídia que coordenam as campanhas multimídia são apenas duas das maneiras de vender publicidade de rádio. Alguns vendedores trabalham exclusivamente em seu escritório; Alguns preferem trabalhar no campo que contatam clientes em potencial; E muitos vendedores combinam trabalhos de escritório com trabalho de campo. Embora a maioria das pessoas associe o marketing a novos clientes, as vendas de advertência de rádio dependem dos clientes existentes e dos novos clientes. Um vendedor precisa ser habilidoso em ambas as áreas de venda de publicidade de rádio. Normalmente, um vendedor de publicidade de rádio gasta muito tempo pesquisando negócios em potencial dos clientes e criando pacotes específicos adaptados a cada cliente. Chamada a frio significa que um vendedor vai a uma empresa sem uma consulta ou contato anterior. Estações de rádio maiores podem ter uma ou mais pessoas que fazem nomearentus para agentes de campo; Mas em estações menores, um vendedor pode ter que cumprir o dever duplo, passando parte do dia ou da semana estabelecendo compromissos e depois se reunindo com o cliente. Geralmente, entrar em contato com o cliente em potencial é apenas uma etapa na venda de publicidade de rádio, porque geralmente é um processo complicado e demorado.
O trabalho baseado no escritório na venda de publicidade de rádio envolve atividades como pesquisas de empresas, criar campanhas de propaganda ou possíveis pontos de propaganda e interagir com clientes que vêm à estação de rádio que buscam anúncios. Geralmente, a estação espera que os vendedores organizem brindes de prêmios, criem transmissões remotas nos negócios dos clientes e outros empregos relacionados às vendas. Freqüentemente, essas atividades envolvem eventos especiais, incluindo a celebração de inauguração de um cliente, festivais ou outros eventos. Exposições, como shows da Home Expo, comércioFeiras, e eventos semelhantes geralmente permitem que o anunciante segmente os clientes dentro de dados demográficos específicos. Saber como combinar anunciantes com dados demográficos relacionados é essencial para vender com sucesso publicidade de rádio.
A demografia envolve informações sobre o ouvinte que é o cliente em potencial do anunciante. Algumas das informações podem ser estatísticas sobre os ouvintes, como idades, faixas de renda, ocupações e outras informações. Muitas vezes, as empresas de representação da mídia usam a demografia da estação para determinar se seus anunciantes combinam com os ouvintes da estação de rádio.
Freqüentemente, a venda de publicidade de rádio envolve ser criativa e combinar a necessidade de programação de estações e anunciantes. Muitas vezes, um vendedor trabalhará com programadores para criar um programa hospedado por um anunciante ou agendar um anunciante como orador convidado. Alguns exemplos de clientes de publicidade que funcionam bem nesse tipo de campanha são centros de jardinagem e um show de jardinagem, planejadores financeiros e um finãoAconselhamento Cial Show, encanadores ou contratados e um show de melhoria da casa.
As técnicas para a venda de publicidade de rádio variam dependendo de muitos fatores, incluindo o tamanho da estação e sua base de ouvintes, se a estação é uma estação independente ou se possui uma ou mais estações irmãs e o estilo do gerente de vendas e da equipe. Alguns vendedores preferem trabalhar em casa, usando a Internet e a rede. Outras pessoas preferem trabalhar no escritório. Muitas vezes, os vendedores divertem os clientes em potencial, levando -os para refeições, oferecendo ingressos para eventos gratuitos ou dando -lhes itens gratuitos.