Quais são os diferentes métodos de venda de publicidade na TV?

As redes de TV prosperam e sobrevivem com a publicidade. Portanto, vender anúncios de TV é uma preocupação primordial para os executivos de TV. Existem três técnicas principais usadas pelas redes para vender publicidade na TV, independentemente de a rede ser pequena ou grande. Uma das formas mais comuns de venda de publicidade é a venda em massa, na qual a rede venderá muitos locais diferentes para um comercial. Em um leilão de publicidade, a rede fará um leilão durante o qual pessoas ou empresas fazem lances por determinados horários. Outro método usado pelas redes se ninguém comprar tempo de publicidade é reduzir o custo até que alguém decida comprar algum tempo.

O método mais comum para vender publicidade na TV é vender pacotes em massa nos quais uma empresa compra muitos horários diferentes ao mesmo tempo. Os executivos de TV gostam desse método, porque são pagos para exibir o comercial várias vezes e podem preencher muitos espaços ao mesmo tempo; empresas como essa porque é mais barato por comercial do que comprar um único espaço de publicidade. Dependendo do que a empresa está disposta a gastar, o pacote em massa terá intervalos de tempo diferentes. A maioria dos pacotes em massa oferece às empresas uma mistura de horários de publicidade privilegiados e horários mais fracos, como pela manhã ou tarde da noite; empresas com orçamento limitado podem comprar pacotes que contenham apenas tempos mais fracos, enquanto empresas mais poderosas podem garantir vários pontos principais comprando-os como um pacote.

A venda de publicidade na TV em leilão é outro método usado pelos executivos da TV para preencher os horários de publicidade. Como em qualquer outro leilão, a rede lista um intervalo de tempo e as empresas fazem lances até que um vencedor seja declarado. Este método pode render um lucro alto ou um baixo. Se as empresas competem, a rede pode obter mais dinheiro com o intervalo de tempo; se eles não competem, um intervalo de tempo pode ser vendido a uma taxa drasticamente reduzida, o que ocorre com mais frequência em horários fora do pico.

Se ninguém está comprando horários, as redes de TV começam a baixar o preço de cada horário. Esse método de venda de publicidade na TV normalmente é realizado em desespero quando ninguém está comprando tempo de publicidade e a rede exige receita. A rede continuará baixando os preços até que uma empresa decida comprar tempo de publicidade. A menos que a rede de TV esteja falhando ou tenha poucos telespectadores, esse método de venda geralmente é temporário e os preços voltam ao normal assim que a queda nas vendas cessa.