Quais são os diferentes tipos de oportunidades de vendas diretas?
As oportunidades de vendas diretas incluem aquelas para pessoas de negócios independentes venderem uma variedade de produtos e serviços tanto para empresas quanto para indivíduos. As oportunidades de vendas diretas entre empresas geralmente envolvem a venda de produtos e serviços necessários às empresas ou a seus funcionários, e esses esforços de vendas geralmente ocorrem por meio de compromissos por telefone ou pessoalmente. As empresas de vendas diretas entre empresas e consumidores, por outro lado, incentivam os representantes de vendas a vender seus produtos diretamente em suas redes sociais por meio de vários canais, incluindo catálogos impressos e na Web, além de demonstrações ao vivo. Uma grande variedade de produtos é vendida através de métodos de vendas diretas, mas em muitos casos os produtos vendidos se prestam bem a demonstrações pessoais de vendas nas quais um vendedor pode fornecer instruções sobre o uso do produto ao consumidor.
Para muitas pessoas, as oportunidades de vendas diretas oferecem uma maneira de entrar nos negócios sem o investimento financeiro normalmente necessário para obter inventário, desenvolver material promocional e garantir treinamento. Para um investimento muito pequeno, um representante de vendas diretas pode começar a vender em nome de uma empresa com uma linha de produtos e serviços de suporte estabelecidos. Embora o representante de vendas normalmente não receba benefícios normais dos funcionários, como seguro-desemprego ou assistência médica, ele tem uma liberdade incomum para conduzir seus negócios como bem entender, definindo seu próprio horário e trabalhando livre de cotas.
As oportunidades de vendas diretas entre empresas e consumidores geralmente permitem que os representantes de vendas diretas escolham um ou mais métodos de vendas diferentes. Um dos mais populares é o chamado plano de festas, no qual o representante convence um amigo ou membro da família a organizar uma festa na qual os produtos são demonstrados. O representante pode mostrar aos convidados várias maneiras de usar o produto, na esperança de que eles façam a compra e se tornem clientes regulares. Outras opções de vendas incluem consultas individuais, captação de recursos e vendas por catálogo e pela Internet.
Nas oportunidades de vendas diretas entre empresas, um representante pode optar por vender um produto com o qual esteja pessoalmente familiarizado e achar que pode efetivamente vender a outros. Da mesma forma, representantes de empresas entre empresas e consumidores geralmente optam por vender um produto depois de assistir a uma demonstração de vendas e se tornar um usuário entusiasmado. Algumas das linhas de produtos mais comuns vendidas por meio de vendas diretas incluem suplementos nutricionais, cosméticos e utensílios de cozinha. Outros empreendimentos de sucesso incluem empresas que vendem jóias, roupas e até produtos alimentícios. Os representantes têm a chance de receber treinamento na venda desses produtos e desenvolver um conhecimento profundo sobre os produtos que podem ajudá-los a ajudar os clientes em potencial a encontrar produtos ou serviços de que precisam.