Quais são os diferentes tipos de oportunidades de distribuição?
Uma distribuição é um acordo comercial que concede o direito de usar um método operacional, um método de fabricação ou um método de fornecer um serviço. Esses três tipos de oportunidades de distribuição também são conhecidos como franquias. O criador do método é conhecido como franqueador, e o distribuidor é chamado de franqueado. Os direitos contratuais incluem o uso de marcas comerciais e a marca, os direitos de fabricação e o acesso a métodos de gerenciamento desenvolvidos especificamente para essa operação. Nos três casos, o franqueado normalmente pagará ao franqueador uma taxa inicial de licenciamento, bem como as taxas de royalties em andamento. As últimas taxas geralmente são ligadas diretamente às vendas que a franquia gera e geralmente são calculadas como uma porcentagem de vendas. As fórmulas e taxas específicas para calcular as taxas de franquia variam.
Uma franquia de produtos GranTS o direito de distribuir um produto enquanto usa a marca e a marca registrada do fabricante. Isso leva a vantagem de fornecer ao franqueado reconhecimento de nomes instantâneos no mercado. Usar a reputação conectada ao nome da marca normalmente dá a um franqueado uma vantagem sobre um negócio de start-up que precisa criar seu próprio reconhecimento de marca. Possuir esse reconhecimento de nome desde o início é por que os franqueados geralmente têm uma taxa de sucesso acima da média ao lançar um negócio.
Uma franquia de fabricação permite que um franqueado fabrica um produto. Normalmente, o franqueador exigirá que o fabricante atenda a determinadas especificações e pode exigir que o franqueado use uma marca específica de equipamentos no processo de fabricação. O direito de usar a marca e a marca registrada do franqueador é geralmente incluído nesse acordo. No entanto, esse nem sempre é o caso.
Em vez de licenciar o direito de vender um produto ou serviço, um acordo de franquia de negócios concede aos direitos dos franqueados usar uma fórmula de operações comerciais comprovadas. As oportunidades de distribuição podem ser combinadas. Por exemplo, um franqueado pode contratar o franqueador para obter o uso da marca, o uso de planos operacionais de fabricação e o uso de uma fórmula comprovada para operações comerciais. Se esse distribuidor incluir os planos para o layout físico do negócio, é frequentemente referido como uma operação chave na mão.
Oportunidades de distribuição são populares, devido em parte à vantagem de ter acesso à pesquisa e desenvolvimento que já foram investidos pelo franqueador. Os acordos de franquia estão sob a regulamentação das leis regionais e nacionais, a fim de garantir a proteção de ambas as partes. Essas leis normalmente exigem divulgações específicas, particularmente direcionadas à proteção do franqueado. Mesmo com divulgações, as autoridades regulatórias recomendamAcabar de pesquisar minuciosamente oportunidades de distribuição antes de assinar um contrato.