Quais são os diferentes tipos de negócios de MLM?

Existem três tipos de empresas de marketing de vários níveis (MLM), com base em sua principal fonte de receita: aqueles que vendem um produto, aqueles que vendem um serviço e aqueles que vendem associações. As empresas de MLM são atraentes para os vendedores em potencial porque podem obter comissões não apenas com a venda dos bens ou serviços que vendem, mas também das vendas daqueles que recrutam para os negócios. Embora muitos MLMs sejam empresas muito respeitáveis ​​e bem -sucedidas, alguns empregaram táticas questionáveis ​​de marketing e recrutamento, suando na reputação de toda a indústria. O marketing multinível é sua abordagem para distribuição e vendas; Em vez de vender mercadorias a partir de uma loja ou serviços de um escritório, eles contratam com indivíduos para vender como contratados independentes. Conhecidos por termos como associados, distribuidores, representantes ou afiliados, eles alcançama clientes em potencial de várias maneiras diferentes, incluindo publicidade tradicional, abordagens on-line e vendas diretas de porta em porta. Os novos associados normalmente pagam taxas significativas para ingressar na força de vendas e às vezes podem avançar para o status gerencial por uma taxa mais alta.

Os associados da MLM ganham comissões em suas próprias vendas e ganham comissões menores ou substituem as vendas dos associados que recrutaram para o negócio. Quando um associado recruta um novo associado, esse novo associado se torna parte do "Downline" do recrutador, que compreende todos os recrutas de um associado, além de todos os seus recrutas. A maioria dos pacotes de compensação de MLM oferece substituições em recrutas de segunda, terceira e quarta geração, e alguns oferecem substituições em toda a linha descendente de um associado.

MLM empresas que vendem produtos geralmente produzem o produto, mas em alguns casos, eles vãoContrate com terceiros para fabricá -lo com o rótulo do MLM. Exemplos desses produtos incluem vitaminas e suplementos nutricionais, cosméticos e auxílios de beleza, suprimentos de limpeza e outros produtos domésticos e outros produtos que se prestam a impulsar e repetir compras. Embora alguns associados mantenham um inventário do produto para entrega imediata quando uma venda for feita, a maioria recebe pedidos e os transmite ao Ministério do Interior. Algumas empresas enviam pedidos diretamente para os clientes; Outros entregam ordens a granel aos associados, que entregam os clientes para os clientes. Em ambos os casos, a compensação dos associados é baseada no valor do dólar dos produtos ordenados e pagos.

As empresas da MLM que vendem serviços, por outro lado, não precisam de inventários ou visitas recorrentes aos clientes. Seus associados comercializam os serviços da empresa da mesma maneira que os associados que vendem produtos e são compensados ​​da mesma forma. Em vez de vender um produto,No entanto, eles vendem associações para o serviço da empresa. Há muito pouca comissão paga por associações de renovação; no entanto, um associado deve encontrar constantemente novos clientes para manter uma boa renda. Os MLMs orientados a serviços vendem planos de educação on-line, associações de clubes de compra, serviços jurídicos, serviços financeiros e serviços semelhantes.

O terceiro tipo de negócios da MLM vende associações e pode ser classificado com mais precisão como um esquema de pirâmide. Esses MLMs se concentram no recrutamento de novos associados, e há pouca atenção à venda de um produto ou serviço. Essas empresas da MLM pagam uma comissão significativa para o recrutamento de novos associados, fornecendo um incentivo adicional para buscar receita de uma fonte que não seja o produto ou serviço da empresa. Sem uma ênfase na obtenção de receita com a venda de um serviço ou produto, essas empresas de MLM entram inevitavelmente.

Muitas empresas de MLM são muito bem -sucedidas. Apesar do sucesso, no entanto, a maioria das pesquisas indica que tA maioria dos associados não ganha o suficiente com comissões e substitui até o pagamento de suas despesas. As empresas, por outro lado, ganham dinheiro não apenas com as vendas dos produtos ou serviços, mas também das taxas de inscrição cobradas para novos associados. Muitos MLMs também vendem seus associados uma ampla gama de materiais de suporte de vendas, como ligantes de apresentação e outros materiais promocionais, e até exigem que cartões de visita e outros itens de papelaria sejam encomendados pela empresa.

O sucesso de algumas das grandes empresas de MLM levou a uma ampla gama de imitadores. Algumas das atividades dessas imitadoras levaram a investigações, que lançaram uma sombra em toda a indústria. Aqueles que consideram ingressar em um MLM devem executar cuidadosamente sua própria diligência antes de assinar qualquer contrato ou pagar quaisquer taxas.