Quais são os diferentes tipos de compensação MLM?
A compensação MLM é a maneira pela qual uma pessoa é paga por seu envolvimento em uma operação de marketing multinível. O marketing multinível também é conhecido como marketing de rede ou marketing em pirâmide. O último termo carrega uma conotação mais negativa. O princípio geral da compensação por MLM é que cada pessoa recebe uma porcentagem de todas as vendas feitas pelas pessoas que recrutam para o esquema. A pessoa então obtém uma porcentagem menor de vendas feitas por pessoas recrutadas por seus recrutas, e assim por diante.
Um plano unilevel é o tipo mais simples e mais comum de compensação MLM. Isso significa que a pessoa obtém algum nível de royalties de cada venda feita por alguém cujo recrutamento pode ser rastreado até si. Com efeito, isso abrange toda a pirâmide de vendedores abaixo da pessoa original. Geralmente nesses planos, as taxas de royalties começam comparativamente baixas e diminuem a cada passo entre a pessoa original e o vendedor. Assim, os royalties coletados de pessoas na base da pirâmide podem ser pequenos.
Um plano binário de compensação MLM funciona de maneira semelhante ao plano unilevel. A grande diferença é que cada pessoa na cadeia é limitada a dois recrutas. Cada um desses dois recrutas tem permissão para atrair eles mesmos e assim por diante. A idéia é que a rede cresça mais rapidamente, pois cada pessoa tem menos recrutamento para fazer.
O plano australiano ou "Aussie 2up" envolve recrutas pagando uma taxa de treinamento ou pagando por materiais de treinamento. Cada pessoa recebe uma proporção das taxas pagas por cada pessoa que recruta. Não há royalties tirados de ninguém que esses recrutas se recrutem. Isso significa que o organograma de cada pessoa é essencialmente plano.
Um plano de matriz funciona na mesma base que um plano de nível inferior, mas tem um limite definido. Por exemplo, uma matriz de três por seis significaria que o recruta original pode receber royalties de três pessoas que eles próprios recrutam. Eles podem ganhar um nível mais baixo de royalties de uma pessoa recrutada por cada um desses três recrutas, um nível ainda mais baixo da pessoa um passo adiante em cada cadeia e assim por diante até que haja seis níveis. Assim, a rede da pessoa estará cheia quando atingir três cadeias de seis pessoas, o que significa que em um gráfico ela será retangular, e não a pirâmide mais tradicional.
O plano de remuneração compactado tem a mesma estrutura que o plano de nível único. A rede de cada pessoa terá o formato de pirâmide. A diferença é que a taxa de royalties é configurada para ser muito mais alta nos níveis superiores e muito mais baixa nos níveis inferiores do que em um plano unilevel padrão. Isso pode ser uma vantagem, pois, na maioria dos casos, as pessoas mais próximas do topo da cadeia têm maior probabilidade de realmente fazer vendas das quais os royalties podem ser obtidos.