Quais são os diferentes tipos de remuneração do parceiro?
Existem várias maneiras diferentes de uma empresa determinar a remuneração do parceiro. Alguns dos mais comuns incluem desempenho, antiguidade e mérito subjetivo dos funcionários. O tamanho da empresa e o posicionamento estratégico também pode afetar a maneira como os parceiros são compensados. O objetivo geral da maioria das empresas é determinar qual tipo de remuneração do parceiro garantirá o nível mais alto de retenção de funcionários. Com este sistema, o funcionário é compensado diretamente dos lucros obtidos com seus clientes. Embora esse tipo de remuneração possa ajudar a motivar funcionários individuais, também pode levar à fragmentação na empresa, pois os trabalhadores tendem a ver os clientes com quem trabalham como suas, e não como parte da base de clientes da empresa.
A antiguidade é outra forma simples de remuneração de parceiro. Envolve decidir uma certa porcentagem de lucros para cada parceiro, com base em quanto tempoEles estiveram com a empresa. Embora esse tipo de compensação possa ser fácil de calcular, pode não conceder adequadamente os melhores desempenhos. Também pode causar discórdia se os parceiros mais compensados não parecem estar carregando seu peso.
O mérito subjetivo é um dos tipos mais complexos de remuneração do parceiro. Com esse método, os fatores objetivos são usados para apoiar uma análise subjetiva do desempenho do parceiro. Isso geralmente é determinado por um pequeno grupo de colegas parceiros. A compensação é baseada na qualidade do trabalho que o funcionário é considerado realizado com base nessa análise. Embora a política da empresa possa complicar esse sistema, geralmente é uma maneira eficaz de incentivar o desempenho mais forte.
A remuneração também pode ser determinada pelo papel que o parceiro desempenha na empresa. Parceiros com tarefas de gerenciamento podem receber mais compensação. A remuneração também será frequentementeDiferente para parceiros que estão chegando à idade da aposentadoria e assumindo um papel menor nos assuntos da empresa. O desempenho dos parceiros que trabalham em meio período também pode ser analisado de maneira diferente da dos funcionários em tempo integral.
A remuneração do parceiro pode desempenhar um papel importante na direção estratégica de uma empresa. Ao dividir efetivamente os lucros entre os parceiros, uma empresa pode melhorar sua retenção dos principais funcionários. Isso ajuda a dar à empresa uma vantagem competitiva. Um fator -chave para alcançar isso é garantir que não haja grande descontentamento entre os parceiros sobre a estrutura de remuneração.