Quais são os diferentes tipos de trabalhos de gerenciamento de rendimento?
O gerenciamento de rendimento é um processo de negócios que busca aumentar a receita de uma empresa por vários meios diferentes. Muitas empresas - especialmente as grandes ou de capital aberto - podem ter empregos ou posições específicos que se concentram nessa questão. Tipos comuns de cargos de gerenciamento de rendimento incluem executivos, executivos de preços ou receita e consultores. Em alguns casos, as tarefas desses trabalhos podem se sobrepor, dependendo da empresa e da natureza das atividades de negócios da empresa. Esses trabalhos de gerenciamento de rendimento geralmente analisam o estabelecimento de preços e a determinação de como uma empresa pode obter mais receita com a venda de bens e serviços.
As grandes empresas e as empresas de capital aberto geralmente possuem vários executivos que supervisionam grandes departamentos. Um diretor de receita, vice-presidente de operações e diretor de estratégia de receita podem ser os trabalhos mais comuns de gerenciamento de rendimento. Como diretores executivos, esses indivíduos têm grandes responsabilidades em revisar e definir estratégias de preços para os produtos ou serviços de uma empresa. Em alguns casos, esses indivíduos criam planos para obter mais receita com estratégias diferentes, como vendas de fechamento ou uso de escalas móveis para precificar produtos. Essa posição costuma ser a ligação entre outros executivos e gerentes de nível inferior.
Um oficial de preços ou receita é um indivíduo que trabalha em um único departamento e define estratégias de preços. Os indivíduos nesses cargos de gerenciamento de rendimento geralmente se reportam a um executivo, como o diretor de operações. O diretor de preços ou receita pode ter alguma capacidade de alterar ou alterar estratégias de preços em sua divisão, mas apenas com a aprovação da empresa. Esses indivíduos também podem trabalhar com fornecedores externos para reduzir os custos de produção, resultando em lucros mais altos com os níveis atuais de receita. Análises e relatórios mensais ajudam o executivo de preços ou receita a determinar o sucesso de certas estratégias.
Consultores em trabalhos de gerenciamento de rendimento trabalham independentemente das empresas na maioria dos casos. Esses indivíduos fazem sugestões e oferecem soluções para as necessidades de receita de uma empresa. Os consultores são importantes, pois podem ter mais dados ou informações sobre como uma empresa deve agir ou reagir a determinadas condições do mercado. Empresas menores ou com crescimento excessivo em novos setores podem procurar um consultor para fins de gerenciamento de rendimento. Em alguns casos, o consultor pode trabalhar em um relacionamento contínuo com uma empresa, pois há a necessidade de várias tarefas diferentes que exigem conhecimento externo para trabalhos de gerenciamento de rendimento.