Quais são as técnicas de negociação mais comuns?

Técnicas de negociação normalmente são usadas por indivíduos para adquirir algo de valor. Algumas técnicas de negociação comuns incluem a reserva de uma melhor oferta para o último, solicitando coisas não necessárias ou desejadas e usando prazos como uma vantagem. Outras opções podem incluir antecipar as necessidades da outra pessoa, oferecer mais de uma opção e interagir diretamente com o tomador de decisão. Se a melhor oferta for oferecida inicialmente, não deixará espaço para uma festa se encontrar com a outra no meio. Começar com uma oferta desejável, mas não esperada, permite espaço para flexibilidade para a outra parte envolvida à medida que as negociações prosseguem. Em muitos casos, uma pessoa pode acabar com sua melhor oferta usando essa técnica. Fazendo concessões aoOutra parte, demonstra uma disposição percebida de negociar e pode criar uma sensação de boa vontade. A festa muitas vezes sentirá como se ele ou ela não estivesse desistindo muito de trabalhar no negócio.

Outra técnica de negociação comum está usando os prazos como uma vantagem. Se uma pessoa deve vender algo em uma determinada data ou de outra forma cumprir algum tipo de prazo, ela ou ela estará mais motivada a conceder durante as negociações. Isso pode exigir um pouco de trabalho de investigação, mas pode realmente trabalhar com vantagem de um negociador.

Antecipando as necessidades da outra pessoa é outra das técnicas de negociação mais comuns. Essa técnica envolve se colocar no lugar da outra pessoa e olhar para a negociação de sua perspectiva. Antecipando todos os cenários e questões que podem ser levantados pode ajudar alguém a criar uma oferta melhor e mais atraente para a negociação.

Oferecer mais de uma opção é outro excelente exemplo de técnicas de negociação. As pessoas geralmente gostam de receber escolhas porque as faz se sentirem poderosas para fazer a melhor escolha. A maioria das pessoas não gosta de saber o que fazer e se uma pessoa é apresentada apenas com uma opção, pode parecer que não está recebendo flexibilidade e consideração. Apresentar mais de uma opção também demonstra seriedade. Isso mostra que a premeditação e o planejamento foram colocados no processo e um acordo que funciona para todos é desejado.

Finalmente, uma técnica de negociação bem -sucedida é interagir diretamente com o tomador de decisão, se possível. Isso pode permitir um diálogo significativo e criativo. Também apresenta o negociador com oportunidade de mostrar o quão importante é o acordo para ele.